第三十三章 代理 (第2/2页)
　　
　　小七小声说：“可是他说得对，我们确实缺渠道……”
　　
　　林晚棠推了推眼镜：“百分之十五的代理费，在行业内不算高。关键是独家——如果他把渠道占住了，以后我们想换人就难了。”
　　
　　韩师傅抽着烟，慢悠悠地说：“小沈，你心里有数。这个人的心思，不是做买卖那么简单。他是想把你绑在他的船上。”
　　
　　刘婶一锤定音：“反正我不信他。黄鼠狼给鸡拜年，没安好心。”
　　
　　沈织宁听了所有人的意见，最后说了一句：“我下周给他答复。不答应，也不拒绝。”
　　
　　“那怎么说？”林晚棠问。
　　
　　“说他能做的，我们自己也能做。只是慢一点。”
　　
　　会议散了。沈织宁一个人坐在办公室里，拿起那份文件，翻开。条款写得很专业，看得出是花了大功夫的。百分之十五的代理费，三年独家，自动续约，违约责任，仲裁条款，每一条都对周景川有利，但也不算离谱。
　　
　　她把文件合上，放进了抽屉。
　　
　　窗外，月光很好。
　　
　　第二天一早，沈织宁去老宅看爷爷。沈老太爷正坐在门口晒太阳，手里拿着那本秘本，一页一页地翻。
　　
　　“爷爷，我想问你一件事。”
　　
　　“说。”
　　
　　“当年沈家的织锦，是怎么卖到外面去的？”
　　
　　沈老太爷抬起头，看了她一眼，目光里有一些说不清的东西。
　　
　　“靠人带。有人来收，收走了卖到省城、卖到上海、卖到国外。沈家人只管织，不管卖。”
　　
　　“后来呢？”
　　
　　“后来那个人不来了，沈家的锦缎就卖不出去了。”沈老太爷低下头，继续翻秘本，“织了一辈子布，到头来连饭都吃不上。你爹就是那个时候走的。”
　　
　　沈织宁沉默了一会儿。
　　
　　“爷爷，如果沈家人自己卖呢？”
　　
　　沈老太爷的手顿了一下。
　　
　　“自己卖，难。但难归难，东西在自己手里，不慌。”
　　
　　沈织宁点了点头。
　　
　　“我知道了。”
　　
　　她站起来，转身要走。
　　
　　“织宁。”沈老太爷叫住她。
　　
　　她停下来。
　　
　　“你像你爹。”沈老太爷的声音很轻，“你爹当年也问过我这句话——‘如果沈家人自己卖呢？’我没让他干。你干。”
　　
　　沈织宁没有回头，但她的脚步慢了一下。
　　
　　她走出老宅，站在院门口，看着远处的厂区。朝阳正在升起，把红砖墙染成了金色。织机的声音隐隐约约地传过来，吱呀咔，吱呀咔，像心跳一样稳。
　　
　　周景川的代理方案，她不打算接受。但她也不打算拒绝。
　　
　　她要让周景川知道，“锦色”的海外渠道，可以合作，但不能被垄断。她要自己走出一条路来。
　　
　　慢一点，但稳。
　　
　　她往厂区走去，脚步比来时快了。
　　
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　　【下章预告】：沈织宁婉拒了周景川的独家代理方案，提出改为非独家合作。周景川没有当场答应，也没有拒绝。他走的时候说了一句：“沈织宁，你会后悔的。”沈织宁没有在意，她把全部精力投入到扩张中。征地批下来了，基建开工了，新织机陆续到货了。但就在这时，一个坏消息传来——法国Dubois先生的样品订单出了质量问题，一批锦缎在运输过程中受潮褪色，客户要求退货赔偿。