第三十三章 代理 (第1/2页)
　　
　　沈老太爷在厂里住下后，每天早上去车间转一圈，下午在宿舍里整理秘本，晚上早早就睡了。他不怎么说话，但沈织宁发现，他每天都会在织造车间门口站很久，看着那些织机出神。
　　
　　秘本交给林晚棠整理后，陆续发现了好几种失传的纹样和工艺。其中一种叫“雨夹雪”——在锦缎的底纹上用两种不同捻度的丝线交织，形成一种像雨丝落在雪地上的朦胧效果。林晚棠试织了一块，所有人都看呆了。那布面上仿佛真的有雨在飘、雪在落，光影流转间，像是活的一样。
　　
　　“这个纹样，如果做成系列产品，国际市场一定会喜欢。”林晚棠捧着那块样布，眼睛发亮。
　　
　　沈织宁点头：“先做样品，下次客户来看厂的时候展示。”
　　
　　扩张计划在紧锣密鼓地推进。韩师傅负责基建，征地手续已经报上去了，等公社批。林晚棠跑了两家银行，一家同意贷五万，另一家还在审。翠姑开始招工，这次要招一百五十人，报名的人排到了村外的大路上。
　　
　　一切都在往前推，但沈织宁知道，最缺的还是钱。五万块贷款加上手里剩下的，勉强够基建，设备款还没着落。
　　
　　周景川就是在这个时候来的。
　　
　　他没有提前打招呼，直接坐着一辆黑色的丰田皇冠到了厂门口。车是省城牌照，不是上次那辆，更新，更气派。他穿着一身藏青色的西装，没有打领带，衬衫最上面的扣子解开着，比以往任何一次都显得随意，但也更显得势在必得。
　　
　　沈织宁在办公室见了他。刘婶倒了茶，退出去的时候把门带上了，但没有走远，就站在门口。
　　
　　“沈织宁，我不跟你绕弯子。”周景川开门见山，从公文包里抽出一份文件，推过来，“我想做‘锦色’的海外独家代理。”
　　
　　沈织宁没有看文件，看着他。
　　
　　“条件呢？”
　　
　　“我负责海外市场的全部销售渠道、品牌推广、客户维护。你们只管生产。代理费按销售额的百分之十五计算，包销每年不低于五十万人民币的货。”
　　
　　五十万。百分之十五。独家代理。
　　
　　沈织宁在心里快速算了一笔账——五十万销售额，代理费七万五。“锦色”能拿到四十二万五千，扣除成本，净利润大概十五万左右。这个数字，比她现在的利润高出一倍多。
　　
　　“为什么是现在？”她问。
　　
　　周景川端起茶杯，抿了一口，放下。
　　
　　“因为你现在到了最关键的时候。订单多，产能跟不上，缺钱，缺人，缺渠道。你正在走的路，我走过。我知道你需要什么。”
　　
　　“我需要什么？”
　　
　　“你需要一个能帮你把产品卖到全世界的人，而不是一个只会盯着你家祖传锦缎的商人。”周景川看着她，目光坦诚得不像是在演戏，“沈织宁，我承认，一开始我看重的是你手里的存货。但现在，我看重的是你这个人，和‘锦色’这个牌子。”
　　
　　沈织宁没有说话。
　　
　　“你不用现在答复我。”周景川站起来，把文件留在桌上，“你回去跟你的团队商量。我下周再来。”
　　
　　他走了。丰田皇冠在厂门口的土路上调了个头，扬起一阵尘土，消失在村道的尽头。
　　
　　沈织宁坐在办公室里，看着那份文件，没有翻开。
　　
　　晚上，她把所有人叫到一起，开了一个长会。
　　
　　翠姑第一个表态：“我不信他。他以前让人偷咱们的东西，现在又来装好人。”
　　
　　
　　
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