第三十四章 关口 (第1/2页)
　　
　　周景川再次来到“锦色”的时候，沈织宁已经把答复想好了。
　　
　　她没有让他在办公室谈，而是在厂区里走了一圈——从织造车间到染坊，从原料仓库到成品区。二十八台织机同时运转的声音在空气中震动，染坊里飘出槐花黄的清香，工人们穿着统一的蓝色工装，各司其职。
　　
　　周景川走在前面，沈织宁跟在他身后半步。他没有说话，但看得很仔细，目光在每一处停留的时间都比上次长。
　　
　　回到办公室，沈织宁给他倒了茶，坐在他对面。
　　
　　“周先生，你的代理方案我看了。条件很好，但我不能接受独家。”
　　
　　周景川端茶杯的手顿了一下，然后慢慢放下。
　　
　　“原因呢？”
　　
　　“独家代理意味着‘锦色’的海外销售完全依赖你。万一你的渠道出了问题，或者我们之间的合作出了问题，‘锦色’就会回到原点——甚至比原点更糟，因为我们自己已经没有渠道了。”
　　
　　“你可以信任我。”
　　
　　“不是信任的问题。”沈织宁看着他，“‘锦色’要走自己的路。合作可以，垄断不行。”
　　
　　周景川沉默了几秒，然后笑了。这次的笑不是客套，而是带着一种说不清的复杂。
　　
　　“你想怎么合作？”
　　
　　“非独家。你可以做我们的代理商之一，但不是唯一。你可以卖我们的产品，别人也可以。‘锦色’不会把所有的鸡蛋放在一个篮子里。”
　　
　　“你这样会失去很多机会。没有独家代理权，我不会投入最大的资源去推你的产品。”
　　
　　“我知道。但失去一些机会，比失去全部要好。”
　　
　　周景川看了她很久，端起茶杯，一饮而尽。
　　
　　“沈织宁，你会后悔的。”他站起来，拿起公文包，“但我佩服你的胆子。非独家，我暂时不接受。如果你改变主意，随时找我。”
　　
　　他走了。这一次，他没有留名片，也没有留文件。
　　
　　沈织宁站在窗前，看着那辆黑色丰田皇冠消失在村道的尽头。
　　
　　她会后悔吗？她不知道。但她知道，如果今天签了独家代理，以后每一次做决定都要看别人的脸色。那不是她想要的。
　　
　　扩张计划没有因为周景川的离开而放慢。
　　
　　征地批下来了。公社周副主任亲自送来的文件，十亩地，就在厂区东边，紧挨着现在的厂房。沈织宁拿着批文，站在那片荒地上，风吹过来，野草伏倒一片，露出下面深褐色的土地。
　　
　　“韩师傅，什么时候能开工？”
　　
　　“下周一。施工队我已经联系好了，还是钱工头，他手上的活儿排得满，但听说你这边急，把别的工地往后推了半个月。”
　　
　　“替我跟他说声谢谢。”
　　
　　“不用谢，你把工钱按时结了就行。”韩师傅难得地开了个玩笑。
　　
　　新织机也在路上了。省城纺织机械厂这次给了优惠价，五十台织机，每台比市场价低五块，总价一万二千五。沈织宁没有全款付，先付了五千定金，剩下的等交货时再结。资金紧张，能拖一天是一天。
　　
　　招工也在同步进行。翠姑这次有了经验，面试的时候不再只看手艺，更看态度——肯不肯学，能不能吃苦，跟不跟得上团队的节奏。一百五十个名额，报名的有三百多人，她一个一个地过，嗓子又喊哑了。
　　
　　一切都在往前推，但沈织宁的心里始终悬着一块石头。
　　
　　那块石头，在五天后落了地。
　　
　　陈知行打电话来，声音比平时急：“沈织宁，法国Dubois先生的样品订单出问题了。一批锦缎在运输过程中受潮褪色，客户要求退货赔偿。”
　　
　　沈织宁的手指攥紧了电话听筒。
　　
　　“多少？”
　　
　　“一千米。货值一万二千块。”
　　
　　一万二千块。厂里账上现在能动用的现金，不到三万块。如果这笔赔出去，扩张的资金链就会断。
　　
　　“货现在在哪？”
　　
　　“在法国港口。客户拍了照片，褪色很明显。Dubois先生很生气，他说‘锦色’的样品在发布会上那么好，批量供货却出这种问题，质疑你们的质量控制能力。”
　　
　　沈织宁闭上眼，深吸一口气。
　　
　　“陈经理，货先不要退。我亲自去法国看。”
　　
　　“你疯了？你连护照都没有！”
　　
　　“那就办。最快多长时间？”
　　
　　陈知行沉默了几秒：“加急的话，一个月。”
　　
　　“我等不了那么久。你先帮我跟Dubois先生沟通，就说‘锦色’会派技术人员去法国现场处理。如果确实是我们的问题，我们赔；如果不是，我们要取样回来检测。”
　　
　　“行，我帮你传话。但你得做好最坏的打算——这批货，大概率是你们的责任。”
　　
　　
　　
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