第164章 金缕阁州府开业 (第2/2页)
开业半个时辰后，迎来了第一笔生意。一位领着丫鬟的中年妇人，看中了一幅蝶恋花的桌屏，绣工细腻，配色清雅。郑氏亲自上前介绍，得知妇人是为女儿添置嫁妆。经过一番讨价还价，最终以二两八钱银子成交（九折后价格），并依承诺赠送了一条绣着兰花的丝帕。妇人颇为满意，又挑了一对绣着并蒂莲的枕套。丫鬟捧着包装好的绣品，主仆二人高兴离去。
开门红，让所有人都精神一振。此后，客流渐渐增多。有年轻姑娘结伴而来，挑选心仪的手帕、香囊；有妇人给家中添置绣品，看中了一副松鹤延年的挂屏；甚至有一位路过的书生，被一幅寒梅傲雪的扇面吸引，爱不释手，掏钱买下，说是要拿去与友人品评。
到午时前后，店铺里已是人头攒动。几位绣娘忙得脚不沾地，既要招呼客人，介绍绣品，又要包装、收钱。周大、周武、周平、周安也帮着维持秩序，引导客流。郑氏坐镇柜台，算账、收钱、开票，有条不紊。林墨则在一旁协助，同时留意着店内外情况。
生意比预想的还要好些。除了开业优惠的吸引力，更重要的是，金缕阁的绣品确实有其独到之处。花样新颖，不落俗套，绣工扎实精细，丝线色泽鲜亮饱满，与柳林街其他几家绣庄、布庄的货品相比，高下立判。尤其是一些清远县带来的独特花样，如“百子嬉春”、“凤穿牡丹”、“喜鹊登梅”等，在州府并不常见，吸引了不少追求新奇、独特的顾客。
午后人流稍减，郑氏让周安去附近饭馆买了些包子、馒头回来，大家轮流匆匆吃了几口，又继续忙碌。下午，又来了一拨客人，其中不乏看起来家境殷实、带着丫鬟仆妇的夫人小姐，出手也更大方，挑选的多是屏风、大幅绣画等价格较高的精品。
斜对面“瑞福祥布庄”的秦掌柜，也派了个伙计过来，假意买线，实则打量金缕阁的货品和客流。那伙计在店里转了一圈，问了问几种丝线的价格，又看了看绣品的标价，没说什么，付钱买了点普通丝线就走了。郑氏和林墨看在眼里，心知肚明，但并未点破。同行是冤家，被关注是正常，只要对方不用下作手段，公平竞争，金缕阁并不畏惧。
临近傍晚，客流渐稀。盘点下来，开业首日，竟有二十余两银子的流水，卖出大小绣品四十余件，远超预期。虽然扣除成本、人工、折扣，利润不算太高，但这是一个极好的开端。更重要的是，金缕阁的名声，借着开业酬宾和绣品本身的出色，已经在柳林街及周边初步打响。
郑氏虽然疲惫，但脸上满是笑意，将今日的银钱仔细清点入账。王嬷嬷、李娘子等绣娘虽然也累，但看到自己亲手绣制的物件被顾客买走，得到赞赏，心中满是成就感。
“今日开门红，是个好兆头。” 郑氏对众人道，“大家今日辛苦了，晚上加菜！”
众人一阵欢呼。
然而，就在傍晚打烊前，一位意想不到的客人登门了。是“周记杂货铺”的吴掌柜，亲自提着两个食盒过来。
“林司察，郑夫人，恭喜开业，生意兴隆！” 吴掌柜笑呵呵地将食盒放在柜台上，“我家老爷吩咐，今日金缕阁开业，特让老吴送几道小菜，给诸位添个彩头，聊表心意。”
食盒打开，里面是红烧肘子、清蒸鲈鱼、四喜丸子、什锦时蔬四道硬菜，外加一壶好酒，香气扑鼻。
“周老爷太客气了，这如何使得。” 郑氏连忙道。
“使得，使得。” 吴掌柜笑道，“老爷说了，一点心意，务必收下。老爷还说，郑夫人和诸位初来乍到，有何需要，尽管吩咐老吴。对了，老爷还让捎句话，说林司察和郑夫人，日后若有空，可随时过府一叙。”
林墨知道这是周永年在表达善意和维护关系，便代母亲谢过，收下了食盒。郑氏也道了谢，并回赠了一条绣工精美的松柏长青手帕给吴掌柜。
吴掌柜接过手帕，啧啧称赞，又寒暄几句，便告辞离去。
周永年的这份贺礼，既是人情，也是一种无形的宣示——金缕阁背后，有他周永年的影子。这对于初来乍到的金缕阁而言，无疑是一层保护，能减少许多不必要的麻烦。
当晚，金缕阁众人聚在后宅天井，用着周家送来的好菜，气氛热烈。虽然疲惫，但更多的是兴奋和对未来的憧憬。郑氏简单总结了一日的经营情况，表扬了众人的辛勤，也指出了几点可以改进的地方，比如货品陈列可以更醒目，对某些绣品的介绍可以更详尽等。
林墨安静地听着，心中盘算。开业顺利是好事，但绝不能掉以轻心。斜对面“瑞福祥”的窥探，同行可能的反应，州府复杂的绣品行当，以及始终潜伏在暗处的赵家，都预示着未来的路不会平坦。尤其货源问题，清远县带来的库存有限，今日销售不错，若不及时补充，很快便会捉襟见肘。州府的丝线、布料价格偏高，且大宗拿货渠道尚未打通，这是个亟待解决的问题。
夜深人静，众人散去歇息。林墨回到自己房间，并未立刻入睡。他盘膝调息片刻，脑中复盘着今日的种种。开业红火，算是成功的第一步，但真正的考验，或许才刚刚开始。他需要更主动地去了解州府的绣品市场，寻找可靠且价格合理的货源，同时，也要密切关注赵家和那个乌先生的动向。
“金缕阁的招牌，算是初步挂起来了。” 林墨望着窗外沉静的夜色，目光深邃，“接下来，是让它在这州府站稳、发光的时候了。无论明枪还是暗箭，尽管来吧。”