第164章 金缕阁州府开业 (第1/2页)
郑氏与绣坊众人抵达柳林街后的第二日，金缕阁州府分号的筹备工作便紧锣密鼓地开始了。虽然旅途劳顿，但无论是郑氏，还是王嬷嬷、李娘子等老绣娘，都憋着一股劲，想要在这繁华州府尽快打开局面。
首要之事，是将绣坊运作起来，将前铺布置成能开门营业的样子。
郑氏亲自指挥，林墨从旁协助。前几日林墨添置的货架派上了用场，被擦拭干净，靠墙摆放整齐。几个较为轻便的绣架被搬到前铺靠窗光线好的位置，王嬷嬷、李娘子等人当场坐下，飞针走线，既是检查工具是否顺手，也是向可能的顾客展示手艺。她们挑选的都是些半成品，或是之前从清远县带来的精品小件，如手帕、香囊、扇套等，图案精巧，配色雅致，立刻吸引了路过行人的目光。
柜台被安置在进门斜对角的位置，郑氏亲自检查了算盘、账簿、笔砚等物，摆放妥当。林墨又去街对面的“周记杂货铺”，向吴掌柜买了些红纸，写了“开业大吉”、“财源广进”等吉祥话，贴在柜台和门柱上，增添喜庆气氛。
最重要的货品陈列，则由郑氏和几位绣娘仔细斟酌。她们将从清远县带来的、以及这几日赶制的绣品，分门别类，精心摆放。大幅的屏风、挂画，置于店铺内侧醒目位置，彰显功底；中型绣件如桌屏、插屏、条幅等，错落有致地摆放在中层货架；小巧精致的手帕、香囊、荷包、扇套、枕套、被面等，则放在靠前、便于顾客挑选的矮柜和托盘中。每件绣品下方，都用小木牌标明了品名、材质、大致价格。
绣品的定价，郑氏与林墨商议后，定下了策略。考虑到州府物价水平和金缕阁初来乍到、名气不显，定价比清远县时高出约三到四成，但略低于州府同类精品绣庄的价格，主打“质优价宜”。同时，将几件绣工最为精湛、花样最新颖的精品，如王嬷嬷的双面异色牡丹图、李娘子的百蝶穿花裙幅、孙绣娘的岁寒三友条幅，标出了相对较高的价格，作为镇店之宝，也彰显金缕阁的技艺水准。
招牌是店铺的脸面。林墨早已请了城中手艺最好的“墨韵斋”老师傅，用上好的梨木，刻了“金缕阁”三个鎏金大字，古朴厚重。在开业前一日，招牌被郑重地悬挂在了铺面门楣正中，覆盖的红绸在微风中轻摆，引人注目。
除了绣品，郑氏还特意准备了少量从清远县带来的、品质上乘的苏缎、蜀锦、杭罗等面料，以及各色精选的丝线、绣线，陈列在店铺一角。既是展示原料，也方便熟客定制，或吸引那些对绣品感兴趣、也想自己动手的闺秀、妇人。
店铺布置基本就绪，接下来便是开业的选期和宣传。林墨翻看了一下通明司下发的普通历书，又结合铺面坐向，选定三日后为“开市、纳财”的黄道吉日。宣传则相对简单，郑氏让周安去印了一些简单的开业告知单，写明“金缕阁”于某月某日吉时开业，前三日，所有绣品九折优惠，购满一两银，另赠绣花手帕一条。周大、周武分头在柳林街附近人流密集处派发。
开业前一天，郑氏特意带着小翠，在柳林街及邻近街道转了一圈，留意观察了其他几家绣庄、布庄的货品、客流、价格。斜对面的“瑞福祥布庄”果然生意兴隆，进出多为衣着体面的妇人、丫鬟，所售布料花色繁多，也兼营一些简单的绣品加工，但多是些普通花样，绣工也寻常。另有几家小些的绣庄，客流一般，货品看起来也平平。郑氏心中有了底，对金缕阁的绣工和花样多了几分信心。
三日后，清晨。柳林街甲字二十七号，金缕阁门前打扫得一尘不染，红纸金字分外醒目。吉时定在辰时三刻。
周大、周武、周平、周安四人早早起来，在铺面内外检查，确保一切正常。林墨则在前一晚，再次检查了铺面的风水布置，尤其是门楣、柜台、财位等关键位置，确认气场稳定，无异常。他还特意在前铺不起眼的角落，贴了一道聚气符，一道驱小人符，希望能借开业吉时，汇聚人气，并防范可能的小人作祟、口舌是非。
郑氏换上了一身崭新的藕荷色绣缠枝莲纹的褙子，头发梳得一丝不苟，插了一支素银簪子，显得干练而精神。王嬷嬷、李娘子等绣娘，也都换上了干净体面的衣服，精神抖擞地站在各自的位置。
辰时刚到，便有收到告知单或被店铺新招牌吸引的零星客人，在门口驻足观望。待到辰时三刻，林墨在门前点燃了一挂千响鞭炮，噼里啪啦的声响，青烟弥漫，顿时吸引了半条街的目光。
“金缕阁今日开业，新店酬宾，所有绣品九折，购满一两送绣帕！” 周安站在门口，中气十足地吆喝起来。
鞭炮声歇，硝烟散去，林墨与郑氏一同上前，将门楣上覆盖招牌的红绸轻轻揭下。“金缕阁”三个鎏金大字在朝阳下熠熠生辉。
“金缕阁绣庄，今日开业，承蒙各位父老乡亲捧场！” 郑氏站在门前，朗声说道，声音清晰，不疾不徐，“小号初来乍到，主营各类刺绣精品，花样繁多，绣工精细，价格公道。今日前三天，所有绣品一律九折，购满一两银，赠送绣花手帕一条，聊表心意。还请各位多多光顾！”
这番开业致辞简洁明了，点明了主营、特色、优惠，态度不卑不亢。周围聚集的街坊、行人，见掌柜是位气质不俗的中年妇人，店铺也整洁亮堂，不由生出几分好感，开始陆续进店。
起初，多是看热闹的，在店里转一圈，看看绣品，问问价格，赞叹几声绣工精巧，但真正下手买的少。郑氏也不急，耐心介绍，态度温和。王嬷嬷、李娘子等人坐在窗边绣架前，飞针走线，动作娴熟，绣出的花鸟栩栩如生，本身就是最好的招牌，吸引了不少妇人、姑娘驻足观看。
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