第四十三章以子之矛陷子盾.师夷长技以制夷 (第2/2页)
　　
　　赵文清的背脊，一点点挺直了。
　　
　　“华康旗下的三家三甲医院，是优质资源，但也是稀缺资源。”龙不天继续，语速不快，但每个字都像钉子一样钉进空气里，“当星辉的临床进度，和华康体系内那三家公司的项目，在病患入组、专家时间、床位资源上产生冲突时，您认为，华康会优先保障谁？”
　　
　　他顿了顿，让问题沉下去：
　　
　　“更重要的是，如果未来星辉的药品成功上市，恰好与华康体系内那家靶点相似的公司产品，形成直接的市场竞争……您如何保证，您今天倚重的‘渠道’，不会在明天，成为卡住您脖子的‘束缚’？”
　　
　　办公室里，只剩下空调出风口低沉的嗡鸣。
　　
　　赵文清的脸色，一点点白了。
　　
　　他是个纯粹的科学家，但不是傻子。资本的游戏规则，他不是不懂，只是从前不愿深想。现在，龙不天把最残酷的可能性，赤裸裸地摊在他面前。
　　
　　“您是在说……”赵文清的声音有些干涩，“启明和华康，可能在用资源捆绑我，然后在未来……”
　　
　　“我不是在说可能。”龙不天打断他，语气依旧平静，“我是在陈述一个已经发生的事实。三个月前，华康投资的一家做CAR-T的公司‘新科生物’，就因为同样的原因，临床进度被华康体系内另一家公司的类似项目挤占了资源。最后，新科生物的创始人被迫接受了华康的收购要约，团队解散，项目并入华康子公司。这件事，业内知道的人不多，但我相信您应该有耳闻。”
　　
　　赵文清的呼吸，停了一拍。
　　
　　他想起来了。圈子里确实有过这个传闻，只是当时他正忙着动物实验，没太在意。
　　
　　“所以，”龙不天靠回椅背，双手交叉放在腿上，姿态放松，但眼神锐利如刀，“启明给您开的条件，本质上是一个选择题：您是想要一条现成的、但尽头可能是个陷阱的路，还是想要一张地图，和一辆足够快的车，让您可以自己选择，并走出更远？”
　　
　　赵文清沉默了足足一分钟。
　　
　　再开口时，他的声音有些哑：“天泽能给我什么？”
　　
　　龙不天等的就是这句话。
　　
　　他没有马上回答，而是从西装内袋里，取出一个薄薄的、没有任何logo的深灰色文件夹，推到赵文清面前。
　　
　　“打开看看。”
　　
　　赵文清迟疑了一下，打开文件夹。
　　
　　里面只有三页纸。
　　
　　第一页，是一份简单的合**议意向书摘要，标题是《关于共建“星辉-天泽临床研究战略联盟”的初步共识》。
　　
　　第二页，是一个名单。五家国内顶级三甲医院的名字，后面跟着科室主任的名字、头衔、主要研究方向。赵文清扫了一眼，心跳就快了一拍——这五家，全是肿瘤领域的权威，而且不在华康体系内。
　　
　　第三页，更简单。只有两行字。
　　
　　第一行：明锐科技-AI药物筛选与临床数据智能分析平台。
　　
　　第二行：合作目标：优化临床方案，预计缩短30%临床周期。
　　
　　赵文清的手，开始微微发抖。
　　
　　“这五家医院，天泽已经初步沟通过了。”龙不天的声音响起，不高，但每个字都清晰无比，“我们的方案是，不‘租借’渠道，而是共同组建一个由星辉主导的临床研究战略联盟。第一年，天泽负责全部对接和沟通成本，核心条件是：所有临床研究产生的数据所有权和知识产权，由星辉与医院共有，但星辉拥有主导权和商业化权利。”
　　
　　“至于明锐科技——”龙不天顿了顿，“他们的AI平台，在优化临床方案和数据分析上，是行业内的隐形冠军。天泽可以促成星辉与明锐的战略合作，用他们的技术，加速您的研发进程。这不是承诺，是已经在推进的方案。”
　　
　　赵文清抬起头，看着龙不天，又看看那三页纸。他的喉结上下滚动，想说什么，但没说出来。
　　
　　“还有这个。”龙不天从同一个文件夹的夹层里，抽出一张名片大小的卡片，放在桌上。
　　
　　那是一张设计极简的白色卡片，上面只有两行字：
　　
　　国大药房-平安健康创新支付计划
　　
　　优先准入资格预留
　　
　　“这是陈放那边在推进的事。”龙不天说，“国大药房和平安健康，正在筹备一个针对创新药的支付计划。如果星辉的首个药物成功上市，可以优先进入这个计划，直接触达亿级的医保和商保用户。这是比三家医院更广阔的市场入口。”
　　
　　他顿了顿，最后给出致命一击：
　　
　　“所以，赵总，启明给您的是‘资源’，是别人家的东西，用的时候要小心翼翼，随时可能被收回。而天泽给您的是‘能力’，是让您自己能构建资源、掌控资源的能力，是效率，是市场通路，是未来。”
　　
　　“一条是别人铺好的路，但您不知道尽头是什么。另一条，是工具、是地图、是车，路您自己选，但您能走得更快、更远、更稳。”
　　
　　“您选哪条？”
　　
　　办公室里，安静得能听见赵文清略显急促的呼吸声。
　　
　　窗外，一架飞机拖着白色的尾迹划过天空，在蓝天上划出一道长长的弧线。
　　
　　许久，赵文清长长地、长长地呼出一口气。
　　
　　他拿起那张写着五家医院名单的纸，又拿起那张小小的白色卡片，看了又看。然后，他抬起头，看向龙不天，又看向叶泽娣。
　　
　　眼神复杂，有震撼，有挣扎，但最终，沉淀为一种近乎悲壮的清明。
　　
　　“我需要和团队开个会。”他说，声音很轻，但很稳，“给我两个小时。”
　　
　　龙不天站起来，伸出手。
　　
　　“我们等您的好消息。”
　　
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　　两小时后，陈放的电话打到了龙不天的手机上。
　　
　　“签了。”陈放的声音里是抑制不住的兴奋，“赵总刚给我发了签好字的Term Sheet电子版。他拒绝了启明，选了天泽。条件完全按照我们最后谈的，估值没变，但增加了临床联盟和明锐科技合作的补充条款。”
　　
　　“辛苦了。”龙不天说，语气平静得像在说今天天气不错。
　　
　　“不辛苦！是你们太牛了！”陈放在那头笑，“我刚打听到，启明那边负责这个项目的合伙人，收到赵总拒绝的消息后，在办公室脸色铁青。听说他们连庆功宴的酒店都订好了，这下全黄了。”
　　
　　龙不天笑了笑，没说什么。
　　
　　挂断电话，他转头看向副驾驶座上的叶泽娣。
　　
　　车正行驶在回程的高架上，傍晚的阳光从西边斜照进来，给她的侧脸镀上一层金边。她闭着眼睛，睫毛在眼睑下投出浅浅的阴影，嘴角带着一丝极淡的、放松的笑意。
　　
　　“累了？”他低声问。
　　
　　“有点。”叶泽娣没睁眼，“但很开心。很久没有这么……酣畅淋漓的感觉了。”
　　
　　龙不天伸手，轻轻握了握她的手。
　　
　　车子驶下高架，汇入城市的车流。霓虹渐次亮起，又一个夜晚降临。
　　
　　“回家？”他问。
　　
　　“不。”叶泽娣睁开眼，眼睛里闪着光，“去江边那家日料店吧，我订了位子。庆祝一下。”
　　
　　龙不天挑眉：“什么时候订的？”
　　
　　“从星辉出来的时候。”叶泽娣笑了，那笑容在渐暗的天色里，明亮得晃眼，“我就知道，你会赢。”
　　
　　龙不天也笑了。
　　
　　车子拐了个弯，驶向江边的方向。
　　
　　而此刻，城市的另一端，启明资本那间能俯瞰整个CBD的豪华办公室里，一个穿着定制西装的男人正站在落地窗前，手里端着一杯威士忌，冰块在杯子里轻轻碰撞。
　　
　　他盯着手机屏幕，上面是赵文清发来的、措辞客气但不容更改的拒绝邮件。
　　
　　看了很久，他忽然笑了，笑得有些冷。
　　
　　“天泽资本……龙不天，叶泽娣。”他低声念出这两个名字，像在品味某种陌生而危险的味道。
　　
　　然后，他仰头，将杯中的酒一饮而尽。
　　
　　玻璃杯被重重搁在桌上，发出清脆的撞击声。
　　
　　窗外，城市的灯火辉煌如星河。
　　
　　而星河之下，看不见的暗流，正开始涌动。
　　
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　　（第四十三章 完）