等级，棋局 (第1/2页)
　　
　　第二天一早，翎声文化的赛事总监林牧就带着详细资料来了云市。
　　
　　林牧三十出头，戴副黑框眼镜，穿得很商务，说话条理清晰，一看就是做执行的老手。他是张白鸽专门从沿海挖过来的，做了快十年的赛事运营，经验很足。
　　
　　颜落落接待的他，领着去了肖克的办公室。
　　
　　“肖总，林总监到了。”
　　
　　肖克正对着电脑看报表，闻言抬起头，起身伸手：“林总监，辛苦了。”
　　
　　“肖总客气了，张总特意交代，让我把模特分级和商业化的细节跟您讲透。” 林牧笑着握手，把手里的 U 盘递过去，“所有资料都在里面，还有我们以前做过的赛事案例。”
　　
　　三人坐下，林牧打开笔记本电脑，调出一份 Excel 表格。
　　
　　表格做得极细，ABCD 四类模特，从等级标准、出场费用、适用场景，到经纪抽成、孵化路径，列得清清楚楚。
　　
　　“肖总，颜主管，我先从模特分级说起。” 林牧指着表格，“这行看着光鲜，其实等级森严得很，差一级，价码能差2到5倍。”
　　
　　他先指向最下面一行：
　　
　　“D 类模特，我们行内也叫新人模、散模。大多是艺校学生、想赚外快的普通人，没签经纪公司，也没受过系统训练。身高够、长得顺眼就能上。”
　　
　　“费用很低，一场商演 200 到 800 块，管顿饭，包个简单妆造。一般商场开业、车展暖场、淘宝拍摄用得最多，凑数撑场面。这类人不用签，圈子里有群，一喊就能来，随用随找，成本极低。”
　　
　　颜落落认真记着笔记，抬头问：“那这类模特，我们也能赚钱？”
　　
　　“能。” 林牧点头，“比如商家要 20 个暖场模特，我们报价一个 800，找 D 类模一个给 300，中间差价就是利润。别看一单赚得少，量大，积少成多。而且很多新人想出名，愿意低价甚至免费上，就为了攒经验、拍样片。”
　　
　　肖克靠在椅背上，听着没插话。
　　
　　他懂这个逻辑，跟工厂做基础款走量是一个道理，薄利多销，靠规模赚钱。
　　
　　“往上是 C 类。” 林牧接着说，“这是我们经纪业务的主力。都是正经签约的，专业院校毕业，台步、镜头感、妆造都练过，至少有一年以上商演经验。”
　　
　　“出场费一场 800 到 3000，我们抽 30% 的经纪佣金。她们能走常规时装秀、拍品牌平面、做产品展示，是中小品牌商演的主力军。这类模特数量最多，签个几十个，日常商演就能养住团队。”
　　
　　他顿了顿，补充道：
　　
　　“C 类模特有上升空间，表现好的，打比赛拿了名次，就能升 B 类。所以她们都很拼，不用我们催，自己就会练台步、减体重，想着往上爬。”
　　
　　颜落落点点头。
　　
　　这就跟公司里的员工一样，有上升通道，就有动力。
　　
　　不用老板催，自己就会往前跑。
　　
　　“再往上就是 B 类了。” 林牧语气重了点，“B 类模特，是地方赛事的门面，也是我们的核心盈利点之一。”
　　
　　“标准很明确：至少拿过省级大赛的前三名，在省内圈子里有名气，常年接中高端商演，有过小品牌代言经验。”
　　
　　“出场费一场 3000 到 15000，代言费 5 万到 20 万。我们签全约，抽成 40%。别看数量不多，十几个 B 类模特，一年的代言加商演，能顶得上上百个 C 类的利润。”
　　
　　“她们的用处也多。” 林牧掰着手指，“地方大赛请她们当评委，撑档次；中端品牌请她们代言，性价比高；商场搞大活动请她们走秀，有噱头。而且 B 类模特有粉丝，本地商演圈一提名字，大家都认识，号召力比普通模特强得多。”
　　
　　肖克指尖轻轻敲着桌面，问：“那 A 类呢？”
　　
　　“A 类就是塔尖了。” 林牧笑了笑，“全国甚至国际知名，走过国内顶级大秀，或者星洲、欧洲的时装周，有国际品牌背书。”
　　
　　“出场费一场几万到几十万，代言费百万起步。这类模特不用多，一个公司能有一两个，招牌就立住了。我们一般签代理约，抽成 20%，主要用来撑赛事档次、对接高端资源。”
　　
　　“说白了，” 林牧总结道，“D 类凑数走量，C 类打底养团队，B 类赚钱撑门面，A 类拔高做品牌。四层金字塔，一层压一层，稳得很。”
　　
　　颜落落合上笔记本，心里大概有数了。
　　
　　以前她只知道模特好看，没想到里面有这么多门道，等级森严，盈利路径清晰，跟工厂的产品梯队异曲同工。
　　
　　“讲完模特分级，再跟二位说说赛事的商业化逻辑。” 林牧调出另一张 PPT，上面画着闭环图，“一场赛事，盈利分三层：赛事本身、经纪后续、产业联动。”
　　
　　“第一层，赛事直接盈利。”
　　
　　“第一块是冠名。总冠名一家，报价 120 万，包含所有露出：赛事名称带品牌名、现场主背景板、电视转播角标、新闻稿通发、评委口播。算下来，比单独投广告划算得多，本地大品牌都愿意投。”
　　
　　“然后是行业冠名，指定鞋品、指定礼服、指定化妆品、指定下榻酒店…… 一家报价 20 到 30 万，找个五六家不难。这块就能收一百多万。”
　　
　　“第二块是转播权。省卫视独家转播权 80 万，三个地市台录播权加起来 40 万。这是纯赚的，片子剪好给他们就行。”
　　
　　“第三块是门票和政府补贴。决赛卖门票，VIP 席 880，普通席 198，一千人的场地，卖个七八十万没问题。政府文化补贴，每个城市不一样，几十万到上百万不等，主要看怎么谈。”
　　
　　林牧抬眼，看着肖克：
　　
　　“肖总，粗算下来，光是赛事本身，收入就能有四百多万。成本主要是场地、宣传、评委费、奖金，撑死两百多万。办一场，纯赚两百多万。”
　　
　　颜落落心里算了算，眼睛微微睁大。
　　
　　一场赛事，办两三个月，赚两百多万？
　　
　　比工厂做鞋利润高多了，还快。
　　
　　肖克没什么意外的表情。
　　
　　文化产业本来就是轻资产高利润，不然张白鸽也不会铁了心转型。
　　
　　“别光算赚的，风险呢？” 他问。
　　
　　“风险主要是招商不及预期。” 林牧很坦诚，“但我们有底。首先加坡官方背书，名头够响，招商好谈；其次张总在商界人脉广，光她的朋友就能消化掉一半冠名；再加上我们有成熟的招商团队，谈过几十场赛事了，没失过手。”
　　
　　“第二层，是赛后经纪盈利。” 林牧继续说，“这才是长期饭票。”
　　
　　“大赛筛出来的好苗子，我们签全约，最少签三年。商演、代言、走秀，我们抽成。优质的还能往影视、唱歌方向孵化，拍电视剧剧、出单曲、接综艺，赚片酬和商演费。”
　　
　　“一个 B 类模特，一年能给公司赚十几万；要是运气好捧出个 A 类，一年赚上百万都正常。签几十个模特，每年躺着都有稳定收入。”
　　
　　“第三层，也是最值钱的，产业联动。”
　　
　　林牧看向肖克，语气诚恳：
　　
　　“肖总您有云翎女鞋、云克贸易，有文旅鞋资源，这就是天然的产业结合点。”
　　
　　“比如，大赛指定鞋履用云翎，所有参赛模特都穿你们的鞋走秀，电视上一播，不比你打几百万广告效果好？赛后签冠亚当代言人，费用比找明星便宜一半，还贴合品牌定位。”
　　
　　“还有文旅渠道，让获奖模特当云舒景区的形象大使，拍宣传片，走文旅主题秀，既能带客流，又能提升景区档次。”
　　
　　“不光是您自己的产业。” 林牧补充道，“本地的地产、商场、珠宝、汽车，都能联动。搞楼盘开盘，请模特去走秀；商场店庆，搞时装周；新车发布，配车模。我们有模特资源，就有话语权，能把整个本地商演市场都攥在手里，只需要有人对接好下游的传媒公司即可。”
　　
　　肖克点点头。
　　
　　这步棋，张白鸽走得确实远。
　　
　　表面是办比赛，实则是攒资源。
　　
　　把模特资源、媒体资源、商家资源、政府资源都攒到手里，以后想做什么都方便。
　　
　　“还有个事，张总应该跟您提过。” 林牧说，“加坡那边的对接人周启元周处长，下周会来国内考察。到时候我们一起见一面，把华语赛区的合同正式签了。周处长是官方身份，他来了，我们跟地方政府谈落地也更有底气。”
　　
　　“好。” 肖克应下，“到时候我安排。”
　　
　　一上午聊下来，颜落落记了满满三页笔记。
　　
　　送走林牧，她坐在自己办公室里，对着笔记慢慢消化。
　　
　　原来娱乐行业的商业模式，是这么运转的。
　　
　　看着光鲜亮丽，内核还是生意，低买高卖，资源整合，跟做鞋没本质区别，只是载体不一样。
　　
　　正想着，桌上的电话响了，是前台打来的。
　　
　　“颜主管，汤主管来了，在楼下，说找您有事。”
　　
　　颜落落笔尖一顿。
　　
　　汤大川。
　　
　　她心里叹了口气，说：“让他上来吧。”
　　
　　没过两分钟，汤大川就推门进来了，手里拎着个纸袋子，脸上带着点局促的笑。
　　
　　“落落，我刚从工厂过来，顺道给你带了点东西。”
　　
　　他把袋子放在桌上，里面是个新款的女士包，牌子不大，但做工看着很好，价格应该不便宜。
　　
　　“上次听你说包带子断了，我去市里办事，顺道给你买了个。你看看喜不喜欢。”
　　
　　颜落落看着那个包，心里有点发沉。
　　
　　这一年，汤大川对她的心思，全公司都知道。
　　
　　今天带杯奶茶，明天带份早餐，出差回来必给她带礼物。她都婉拒了，实在推不掉的，也都折算成钱转给他了。
　　
　　可这人实在，一根筋，她越拒绝，他越觉得是自己做得不够好。
　　
　　“汤哥，你拿回去吧。” 颜落落把袋子推回去，语气很平和，却带着不容商量的坚决，“我包够用，不用买新的。再说，我也不能收你这么贵的东西。”
　　
　　汤大川脸上的笑淡了点，搓了搓手：“也不贵，就是个心意。你天天加班这么辛苦，一个女孩子，不容易……”
　　
　　“汤哥，” 颜落落打断他，抬起头，眼神很认真，“有句话，我今天跟你说清楚吧。”
　　
　　
　　
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