三姝入职 (第1/2页)
　　
　　第二天上午，李长江和张白鸽准时接肖克去了鞋厂，下午二人到了云市的鞋厂。
　　
　　工厂在云市郊区的轻工产业园，独栋四层厂房，外墙刷成了干净的白色，门口挂着 “星翎鞋业” 的牌子。厂区不大，但打理得井井有条，绿化、停车场、货物装卸区划分清晰，看着比落川制造还要规整。
　　
　　“前年盘下来的，以前是给外贸品牌做代加工的，底子不错。” 李长江一边走一边介绍，“白鸽总接手后，换了意大利的生产线，挖了两个从港资厂出来的设计师，一直做高端女鞋研发，也接少量外贸代工单，没怎么做内销。”
　　
　　肖克点点头，跟着他往里走。
　　
　　一楼是生产车间，缝纫机、针车、成型流水线整齐排列，工人不多，但都穿着统一的工服，操作规范。生产线旁的物料架上，摆着真皮面料、橡胶鞋底、五金配饰，用料看着就比普通女鞋厂考究。
　　
　　“这是成型线，一双鞋从裁料、针车到成型、包装，一条龙。” 李长江指着流水线说，“满产的话，一天能出两百双精品女鞋。量不大，但走的是高端路线，做工细。”
　　
　　肖克蹲下来，拿起一只半成品的高跟鞋细看。鞋面是头层小羊皮，手感细腻，鞋跟是烤漆细跟，内里做了包边处理，连鞋膛底都印着品牌 logo，细节做得很到位。
　　
　　“用料确实不错。” 他直言评价，“比市面上普通真皮女鞋高一档。”
　　
　　“那是自然。” 身后传来张白鸽的声音。
　　
　　她今天穿了件米白色西装，头发利落地挽在脑后，没了昨晚的慵懒，恢复了职场女强人的干练。走过来拿起那只鞋，指尖划过鞋面：“小羊皮面料，真皮大底，鞋跟是 ABS 材质，承重好不易断。设计师是广东来的，以前给国际大牌做过版，楦型特别贴脚，久穿不累。”
　　
　　她顿了顿，看向肖克：“做高端女鞋，细节就是生命。走线差一毫米，鞋跟歪一度，档次就掉下来了。”
　　
　　肖克认同地点头。做鞋的道理都是通的，不管是工装鞋还是高跟鞋，用料和工艺决定了品质。
　　
　　两人接着上了二楼。二楼是设计部和样品间，靠墙的展架上摆满了各式女鞋样品，单鞋、高跟鞋、靴子，款式上百种，风格各异。有通勤简约款，有宴会礼服款，也有日常休闲款。
　　
　　“这些都是近两年研发的样品，有一百多款。” 张白鸽随手拿起一双黑色细高跟，“这款是经典款，外贸订单一直返单，卖得特别好。要是做内销，这款可以当主打款。”
　　
　　肖克接过鞋，掂了掂分量，又看了看鞋型。线条流畅，比例协调，确实比国内很多牌子的版型好看。
　　
　　“设计没问题，工艺也过关。” 他放下鞋，看向张白鸽，“但内销和外贸不一样。国外的脚型、审美跟国内有差别，直接拿外贸款卖，不一定卖得好。”
　　
　　“这点我想到了。” 张白鸽早有准备，拿出一份调研报告，“这是去年做的国内女鞋市场调研，一二线城市的审美偏好、价格接受度都有。设计师已经在调整版型了，针对国内女性脚型，加宽了前掌，降低了跟高，日常款控制在五到七厘米，好穿又好看。”
　　
　　肖克翻了翻报告，数据很详实，看得出是花了心思做的。他心里越发清楚，张白鸽不是一时兴起做女鞋，是筹备了很久，万事俱备，只差渠道和品牌落地。
　　
　　而他的云克，就是她选中的落地载体。
　　
　　“张总，” 肖克合上报告，语气正式，“工厂和产品我都看过了，没问题。女鞋项目可以合作，但我有几个要求。”
　　
　　“你说。”
　　
　　“第一，成立独立的女鞋事业部，用子品牌‘云翎’，归云克贸易旗下，品牌所有权归云克。工厂负责生产供货，按成本价加合理利润给事业部供货，不直接参与品牌运营。”
　　
　　张白鸽挑眉：“品牌归你，工厂归我，你倒是算得精。”
　　
　　“品牌是渠道的根。” 肖克不卑不亢，“既然让我做渠道销售，品牌就得握在我手里。不然哪天合作不愉快了，我渠道铺好了，你把货掐了，我怎么办？”
　　
　　张白鸽笑了：“你倒是直白。行，品牌归云克。我要工厂的长期供货权，同等条件下，你不能换供应商。”
　　
　　“可以。” 肖克点头，“第二，利润分配。出厂价以上的部分，扣除渠道、营销、人员成本，净利润五五分。账目独立核算，每月对账，季度分红。”
　　
　　“没问题。”
　　
　　“第三，首批试销款，我选二十款，先拿两千双铺渠道。卖得好再加单，卖不动的可以退换。” 肖克看着她，“毕竟是新品牌，我得控制风险。”
　　
　　张白鸽沉吟了几秒，爽快答应：“可以。首批两千双，卖不动退给我，我处理外贸渠道。”
　　
　　两人站在样品间里，你一言我一语，把合作细节一条条敲定。没有律师，没有合同，就凭着口头商议，把核心条款全部说透。张白鸽说得干脆，肖克也问得直白，彼此都知道对方是聪明人，绕弯子没用。
　　
　　聊到晚上，核心框架全部谈妥。
　　
　　“细节让下面的人对接，拟正式合同。” 张白鸽收起报告，语气轻松了些，“走，吃饭去。附近有家私房菜，味道不错。”
　　
　　午饭就在产业园附近的私房菜馆，临江的包厢，能看见湘江景色。
　　
　　席间没怎么聊工作，张白鸽聊起了星城的风土人情，聊她年轻时候跑生意的事。说她二十岁就跟着父亲做生意，跑过广东，去过浙江，住过几块钱的招待所，也被人骗过货、欠过账，一路摸爬滚打才有了今天。
　　
　　“那时候没人把我一个小姑娘放在眼里，谈生意都觉得我是花瓶。” 张白鸽喝了口茶，语气平淡，像在说别人的故事，“后来我就比他们更狠、更准，谈生意从不拖泥带水，欠我钱的，我拼着成本也要把账要回来。慢慢的，就没人敢小看我了。”
　　
　　肖克静静听着，没插话。他能想象出那个画面，一个年轻女人，在男人主导的生意场里杀出一条血路，得有多难。也难怪她性格强势、防备心重 —— 不强势，活不下来；不防备，早被人吞了。
　　
　　“不说我了。” 张白鸽看向他，眼里带着点笑意，“你呢？年纪轻轻把生意做得这么稳，你父亲教的？”
　　
　　“嗯，我爸以前也做鞋生意。” 肖克点头，“他总说，做生意先做人，利和、人和、心和，才能长久。”
　　
　　“利和、人和、心和……” 张白鸽重复了一遍，若有所思，“你爸是个明白人。可惜我没机会见见。”
　　
　　“他去年走了。”
　　
　　“抱歉。” 张白鸽语气软了些，“提起你的伤心事了。”
　　
　　“没事。” 肖克摇摇头，“都过去了。”
　　
　　包厢里安静了几秒，窗外的江风吹进来，带着点凉意。张白鸽看着窗外的江水，忽然轻声说：“其实我挺羡慕你的。有自己的实业，有老婆在身边，日子过得踏实。不像我，做了半辈子生意，回头看，什么都没剩下。”
　　
　　这话带着点寂寥，不像是她会说出口的话。
　　
　　肖克抬眼看向她。阳光落在她侧脸上，能看见眼角淡淡的细纹。她其实才二十八岁，比自己大不了一岁，可眼里的沧桑，却像经历了几十年的风雨。
　　
　　他没接话，不知道该怎么安慰。张白鸽这样的女人，不需要同情，也不需要安慰。她只是偶尔情绪上来，感慨一句罢了。
　　
　　果然，几秒后她就回过神，自嘲地笑了笑：“瞧我，说这些干嘛。吃饭吃饭，菜都凉了。”
　　
　　话题重新转回到生意上，刚才那点脆弱的情绪，像风拂过水面，涟漪散了，就没了痕迹。
　　
　　吃完饭，肖克就告辞了。云市那边还有一堆事，他得赶回去。
　　
　　张白鸽让李长江送他云克贸易，递给他一份文件：“酒吧的合**议，我让人拟好了，你回去看看，没问题就签字。投资款不多，二十万，占 20% 股份。下个月酒吧重新装修开业，到时候我通知你。”
　　
　　肖克接过文件：“好。女鞋的事，我回去就安排人对接，首批选款定了告诉你。”
　　
　　“嗯。” 张白鸽点点头，看着他，“肖克，跟你合作，我很期待。”
　　
　　火车开动的时候，肖克看着窗外飞速倒退的景色，心里久久不能平静。
　　
　　这一趟星城之行，谈成了两个项目，收获比预想的大。可心里的沉重也多了几分。张白鸽这个人，比他想象的更复杂，也更孤独。
　　
　　
　　
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