033‘对赌协议’ (第1/2页)
　　
　　会议定在红颜美妆的会议室，长桌两边坐满了人。
　　
　　林萧坐在靠投影仪的一侧，面前摊着厚厚一沓方案文件，潘乔菲坐在她右手边，难得地把手机收进了包里，手里还攥着一支笔。
　　
　　叶远航率先开口，把新品定样的几款产品依次摆在桌上。
　　
　　粉底液，气垫，唇釉，包装打样已经出来，配色走的国风路线，比之前几版都高级不少。
　　
　　林萧把每款产品拿起来看了一遍，点了点头。
　　
　　“产品本身没问题了，接下来就是怎么卖。”
　　
　　她把方案文件翻到营销部分，投影仪亮起来，墙上打出一张清晰的思维导图。
　　
　　全会议室的目光都落在上面。
　　
　　“目前市面上的国货美妆，营销方式基本就一条路：找网红带话题，找腰部铺量，找素人做口碑。”
　　
　　林萧用手指点了点屏幕上密密麻麻的网红名单，“但这条路有几个坑。第一，网红塌房风险太高，一旦人设翻车，品牌跟着遭殃。”
　　
　　“第二，粉丝群体和产品目标用户不一定重合，钱花出去了，转化率上不来。”
　　
　　“第三，用户现在对网红带货越来越不信任，觉得是拿钱办事，没有参考价值。”
　　
　　叶远航靠在椅背上，若有所思，“那你打算怎么搞？”
　　
　　林萧翻到下一页，屏幕上出现了全新的流程图，从产品送检开始，一路指向权威认证，自家起号，投流。
　　
　　“不走网红路线。”林萧放下遥控器，双手撑在桌面上，“直接把产品送检，找当地有威望的皮肤科医生开具权威证明。然后我们自己注册账号，用权威认证和专业内容做信任背书，再花钱买精准流量，把内容推到真正需要这些产品的用户面前。”
　　
　　会议室里安静了两秒。
　　
　　“这样做的好处有三个。”林萧竖起手指，“第一，不用被网红绑架，不用担心塌房。第二，用户定位精准，花的每一分钱都能找到对的人。第三，也是最关键的，权威认证一旦拿下来，就是长期资产。”
　　
　　“网红的热度会过期，但专家证明不会过期。”
　　
　　叶远航猛地拍了一下桌子，眼睛里发着光，“这个思路好！我们之前怎么就没想到？”
　　
　　潘乔菲坐在旁边，一直盯着林萧。
　　
　　之前她一直都以为，林萧是个一直待在家里，万事都靠着李铭烨的废物，甚至还以为这次营销也是打肿脸充胖子，没想到...
　　
　　这下，潘乔菲在心里真的服了。
　　
　　但有人不这么想。
　　
　　“林小姐，你这个方案听起来很美好。”坐在会议桌中段的一个女人开口了。
　　
　　白胜男，红颜美妆的运营总监，从基层一路爬上来，在公司的资历比叶远航还老。
　　
　　她穿着一件剪裁利落的黑色西装外套语气不紧不慢，“但我想问一个实际问题，你拿什么生产线来支撑这个‘精准营销’？”
　　
　　林萧看着她，目光平静。
　　
　　“潘小姐名下有一座工厂，生产线全新，设备和产能完全可以支撑这次新品的生产需求。各项资质都齐全，可以直接投入使用。”
　　
　　“潘小姐？”白胜男的目光越过林萧，落在潘乔菲脸上，嘴角微微勾起，“就是那位折腾了好几年，每年都亏损，全靠潘老爷子砸钱续命的潘小姐？她那条生产线闲了一年多了吧？林小姐，你拿一个快倒闭的公司来支撑我们的新品，你让在座的各位怎么放心？”
　　
　　
　　
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