第84章 朋友之间 (第1/2页)
　　
　　顾岭这才不情不愿地开口，“不止。一百多，把咱们这边挤兑得够呛。”
　　
　　原来顾岭他们几个占着红梅服装店门前，算是黄金位置，走过路过的顾客就算不买也会停下来看看、问问价格。
　　
　　现在夜市练摊儿的人呈指数级上升，但客流量顶多翻了两三倍，自然会分流。
　　
　　整个夜市一眼望去，小吃和服装摊位占据了绝对的主流。
　　
　　一下子多了几十个竞争者，而且因着是夏季，大家一股脑进的都是夏装，严重的同质化注定了竞争将会非常惨烈。
　　
　　原来每天乐呵呵的胖哥现在也不说话了，扯着嗓子吆喝，脸憋得通红也不敢停下。
　　
　　与之相反的是，顾岭的摊位不仅没受影响，生意反而更好了。
　　
　　这其中的原因也不难理解，总结起来无非就是五个字——差异化竞争。
　　
　　“二哥，你真是神了！你是不是早就知道会是现在这情况，所以才让我大夏天卖冬装？”
　　
　　顾岩没有过多解释，却更让顾岭对他感到敬畏。
　　
　　“现在还有多少货？”
　　
　　“你不说我还想去找你呢，就剩一百三四十件了，我不摸着也就半个月的事。
　　
　　现在夜市客流越来越多，咱这仿呢大衣是独一份儿。
　　
　　二哥，咱是不是再找阿钊订制一批啊？”
　　
　　“订个屁，你那脑子能不能转一转？
　　
　　这批货算上在阿钊手里的时间，都半年多了，现在是借着西单的人气和便宜才能卖得出去。
　　
　　你要再订一批？”
　　
　　顾岭被他骂得缩了缩脑袋，嘟囔道：“不订就订呗。”
　　
　　他又说：“二哥，我看他们从羊城进的那些衣服都挺漂亮的，要不咱也去羊城进点货？”
　　
　　顾岩的脸色稍霁，“不错，还知道自己想办法。你去了，摊子怎么办？”
　　
　　“肯定不能停啊，就算没货了，跟胖哥他们窜点货也得占着位置。
　　
　　我想好了，让顾岚来帮我看两天。
　　
　　二哥，你跟我一起去进货吧！”
　　
　　顾岩摇头，“想去自己去，我忙着呢。”
　　
　　“我一个人你放心？”
　　
　　“我还能管你一辈子？”
　　
　　“那好，明儿我就买票动身。”
　　
　　经过快两个月的历练，顾岭已经渐渐有了些小老板的胆色。
　　
　　但要说思想解放，还有不少需要挖掘的地方。
　　
　　就说进货这事，羊城的货是漂亮、时尚，但现在90%的服装个体户都是从羊城进货，大家进价大差不差，款式也一样，如何能拉开差距？
　　
　　顾岭一边招呼着顾客，一边低声和顾岩商议着进货的事，越说越没有底气。
　　
　　“照你这么说，我去羊城进货好像也没什么优势。”
　　
　　“这么多人卖服装，有的人能赚到钱，有的人赚不到，凭的不就是各自的本事吗？
　　
　　找货源、挑款式、比价格……
　　
　　进货无非就是这三样功夫，做好了，生意自然好。”
　　
　　顾岭嘀咕道：“站着说话不腰疼，你说得轻松。”
　　
　　“行，那我教你点有用的。”
　　
　　顾岩罕见的没发火。
　　
　　“什么有用的？”
　　
　　“还记得阿钊吗？”
　　
　　“记得。”
　　
　　“你觉得是阿钊他们的货便宜，还是羊城的货便宜？”
　　
　　“当然是阿钊的货便宜。”
　　
　　
　　
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