第156章 (第1/2页)
　　
　　入了五月之后，天地间的气温一日比一日蹿得快，往日里还算清爽的风，吹在人身上都带着一股子燥热。九十年代不比往后，寻常人家纳凉消暑，大多还是靠着老式蒲扇、吊扇，条件稍好一点的家里，顶多摆上一台落地电风扇，吹出来的风依旧带着热浪，遇上连日大晴天，屋里闷得如同蒸笼一般。
　　
　　田间地头忙活的农户最是难熬，晌午日头毒辣，下地干活一身汗湿，回到家中连口凉快地方都寻不到。城里上班的职工、街边做小买卖的生意人，同样被酷暑缠得心烦，大街小巷里，人人嘴里都念叨着天热难熬，能躲在家里不出门，绝不肯轻易往外走动。
　　
　　徐无墨坐在总店临街的柜台里头，手里摇着一把竹编凉扇，目光望着街面上往来行人，心里早就盘算好了门路。自打拿下美的全系家电县域独家代理权之后，他一直盯着厂里新款货品动向，眼下气温陡然飙升，正是空调大面积铺货抢占市场的最好时机。
　　
　　前些日子和厂家区域负责人陈海涛通电话时，对方就明确说过，今年新款壁挂式空调正式批量投产，价格相较往年下调不少，不再是单单城里富贵人家才能置办得起的稀罕物件，已经慢慢开始往普通工薪阶层家庭渗透。
　　
　　店里几个伙计闲坐一旁，擦着柜台摆放的电风扇，嘴里随口闲聊着天气。周强随手抹了一把额角冒出来的细汗，忍不住叹了一声气。
　　
　　“这天气真是越来越熬人了，往年这个时节哪有这么热，坐在店里不动弹都一身燥热，这老式风扇吹出来的风全是热的，半点用处都不大。”
　　
　　一旁负责乡镇送货的小王跟着点头附和，想起前几日下乡送货的光景，满是无奈。
　　
　　“可不是嘛，昨天往南边几个村子送洗衣机，大晌午头赶路，柏油路都晒得发软，坐在三轮车上一路吹风，热得嗓子眼直冒烟。不少村里人都跟我打听，有没有能真正降温的家电，都说风扇不顶用了。”
　　
　　几人你一言我一语说着，全都察觉到了市场里藏着的巨大需求。徐无墨放下手中凉扇，嘴角微微扬起，心里清楚这场消暑家电的风口，已经彻底到来。
　　
　　“你们说的这些情况我都清楚，天热人难受，家家户户都想着置办凉快物件，普通风扇早就满足不了大伙的心思了。我已经提前半个月跟厂里敲定了大批量空调订单，壁挂式、立式全都有，价位分了好几个档次，从工薪家庭能接受的亲民款，到大户人家用的大功率机型一应俱全。”
　　
　　这话一出，店里众人瞬间来了精神，纷纷坐直身子看向徐无墨。在这个年代，空调依旧算是轻奢家电，寻常店铺很少敢大批量囤货，一来价格偏高占用大量资金，二来担心普通百姓消费不起，积压货品砸在手里。
　　
　　李师傅常年走街串巷上门维修，最清楚基层百姓的消费想法，当下不由得开口提醒。
　　
　　“无墨，空调这东西虽说好用，但是价位摆在那里，一台少说也要大几千块，城里不少双职工家庭都要掂量掂量，乡下农户怕是更舍不得出手，大批量囤货风险不小啊。”
　　
　　徐无墨自然明白其中的难处，他经历过往后数十年的市场变迁，清清楚楚知道空调普及的速度有多快，更懂得当下老百姓的消费心理。
　　
　　“李叔您放心，这点我早就琢磨透了。现如今跟早些年不一样，家家户户日子都渐渐宽裕起来，城里上班的职工有稳定收入，乡下种地搞副业的农户手里也有余钱，遇上酷暑难耐，舍得花钱买一份清凉。而且咱们不单单只做售卖生意，还要把配套服务做到极致。”
　　
　　他缓缓道出自己的规划，语气沉稳笃定。首先调整门店货品摆放格局，把原本摆在显眼位置的电风扇往侧边挪动，门店正中央腾出大片位置，整齐摆放各式各样的新款空调，擦得锃亮的样机通上电源，实时开启制冷模式，路过门店的行人一走一过，就能清晰感受到扑面而来的凉意，直观体验远比口头推销管用百倍。
　　
　　其次重新制定售卖方案，结合现如今依旧推行的家电下乡补贴政策，符合条件的农户购置空调同样能够享受财政补贴，直接降低入手门槛。除此之外，延续店里一直推行的便民分期策略，手头资金暂时周转不开的顾客，无需高额利息，凭借本地户籍以及邻里担保，便可按月分批结清货款，极大程度打消大伙资金不足的顾虑。
　　
　　最关键的依旧是安装与售后两大核心环节。九十年代市面上不少售卖空调的商铺，只负责卖货，后续安装敷衍了事，管线排布杂乱，固定不够牢固，用不了多久就容易出现漏氟、制冷效果变差、运行异响等各类故障，售后更是推三阻四，让消费者叫苦不迭。
　　
　　
　　
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