第86章：第一笔投资 (第1/2页)
　　
　　路容站在咖啡馆门口，午后的阳光透过梧桐树叶洒下斑驳的光影。投资人那辆低调的黑色轿车驶离园区，尾灯在转角处一闪而逝。她握紧手中那份记录了密密麻麻问题和建议的笔记本，纸张边缘被她的手指捏得温热。
　　
　　沈薇发来消息：“谈得怎么样？”
　　
　　路容没有立刻回复。她抬头看向创意园区深处那栋玻璃外墙的小楼，三楼有个刚刚挂出“招租”牌子的空置办公室，窗户反射着天空的云影。风吹过，带来园区咖啡烘焙的香气和远处团队讨论的隐约笑声。她深吸一口气，空气中充满了未知，但也充满了可能。
　　
　　手机又震动了一下。
　　
　　是沈薇的第二条消息：“别紧张，这只是第一场。我这边还有三个意向方想见你，都不是传统风投，但都是认真做事的人。”
　　
　　路容终于打字回复：“谈了两个小时。对方问了十七个问题，我回答了十六个半。有一个关于‘数据正义’项目如何量化社会影响的，我说需要三个月试点才能给出数据。”
　　
　　“那半个呢？”
　　
　　“关于我个人的应激障碍是否会影响公司决策。我说，它让我更懂得敬畏风险。”
　　
　　沈薇发来一个大拇指表情。
　　
　　路容收起手机，转身走回园区。她的临时“办公室”是沈薇帮忙租下的一个共享工位，在园区B栋的二层，靠窗的位置，月租八百。地方不大，但有一整面落地窗，窗外是爬满绿植的墙面和几棵高大的香樟树。
　　
　　她推开玻璃门走进去。共享空间里坐着七八个年轻人，有的在敲代码，有的在开视频会议，空气里弥漫着咖啡和键盘敲击声。路容走到自己的工位前坐下，打开笔记本电脑。
　　
　　屏幕亮起，桌面上是“回响科技”的商业计划书初稿。
　　
　　她点开文档，光标停留在“融资计划”那一章。沈薇的报道在一周前发布，标题是《从职场幽灵到数据伦理的“回响”：一个受害者的创业宣言》。文章没有点名星耀，但业内人都看得懂。报道发出后，路容的邮箱收到了四十三封邮件，其中七封是媒体采访请求，九封是猎头挖角，剩下的二十七封里，有六封来自潜在合作伙伴或投资者。
　　
　　出乎她意料的，是这六封邮件的来源。
　　
　　没有一家是知名风投机构。
　　
　　第一封来自“守界科技”，一家做了十五年数据加密的中型企业，创始人是个技术出身的老工程师，在业内以“死脑筋”著称——坚持不做政府监控项目，不接涉及个人隐私过度收集的订单，公司规模一直做不大，但活得挺久。
　　
　　第二封来自“明镜咨询”，专门做企业数据合规审计，客户大多是金融机构和上市公司。发件人是他们的联合创始人，一位四十多岁的女律师，邮件里直接写道：“看了沈薇的报道，想和你聊聊‘数据正义’项目的法律框架。”
　　
　　第三封来自“深港数据安全协会”，一个半官方的行业组织。
　　
　　第四封来自一位个人投资者，署名“林默”。邮件很短：“沈薇推荐。周二下午三点，园区咖啡馆，我请你喝杯茶。”沈薇后来告诉她，林默是深港最早一批做互联网安全的人，十年前退出江湖，现在偶尔投一些“有意思的小项目”，投过的公司里有三家已经上市。
　　
　　第五封和第六封，分别来自两家中型科技公司，都是做企业级数据服务的，在业内口碑不错。
　　
　　路容花了三天时间，给每一封邮件都回了详细的商业计划书摘要，并约了见面时间。
　　
　　现在，她刚刚结束了和林默的第一次会面。
　　
　　笔记本摊开在桌面上，路容看着自己记下的那些问题：
　　
　　“盈利模式里，数据安全解决方案占70%，数据伦理咨询占20%，‘数据正义’非营利项目占10%。这个比例三年内会变吗？”
　　
　　“会。我希望五年后，‘数据正义’相关的营收能占到30%，通过企业社会责任采购和政府项目采购实现。”
　　
　　“你预计的行业阻力是什么级别的？”
　　
　　“李剑级别的个人打压，星耀级别的公司封杀，以及整个既得利益集团的舆论抹黑。我已经经历过第一种，正在准备应对第二种和第三种。”
　　
　　“你的应激障碍，最近一次发作是什么时候？”
　　
　　“两周前，在超市排队时，前面的人背影很像李剑。我僵住了大概十秒钟，然后换了个队伍。我现在每周做两次心理疏导，医生说我进步很大。”
　　
　　“最后一个问题：如果‘回响’失败了，你怎么办？”
　　
　　路容当时沉默了三秒。
　　
　　然后她说：“我会把‘数据正义’项目拆出来，做成一个公益组织，用我剩下的钱继续做。这件事，总得有人做。”
　　
　　林默听完，端起茶杯喝了一口。茶是上好的龙井，青瓷杯壁很薄，茶汤澄澈透亮。他放下杯子，手指在桌面上轻轻敲了敲。
　　
　　“下周三，带上完整的财务模型和团队名单，来我办公室。”他说，“地址发你邮箱。”
　　
　　这就是那半个没完全回答的问题——林默没有说投还是不投，只是给了下一次见面的机会。
　　
　　路容合上笔记本，靠在椅背上。窗外的香樟树叶在风里沙沙作响，阳光透过叶隙，在桌面上投下晃动的光斑。她闭上眼睛，能闻到共享空间里飘散的咖啡香，听到隔壁工位两个年轻人在讨论某个算法的优化方案，键盘敲击声清脆而有节奏。
　　
　　这种声音，这种氛围，和三年前她在星耀那个封闭的、压抑的格子间完全不同。
　　
　　手机又震动了。
　　
　　这次是“守界科技”的创始人发来的消息：“路小姐，明天下午两点，我们公司会议室。我带技术团队一起听你的方案。”
　　
　　路容回复确认。
　　
　　接下来的五天，她见了四拨人。
　　
　　“守界科技”的会议室里坐着六个技术骨干，平均年龄超过四十岁。创始人老陈是个头发花白、戴黑框眼镜的男人，说话慢条斯理，但每个问题都直击要害。
　　
　　“你说要开发一套基于区块链的数据溯源系统，怎么解决性能瓶颈？”
　　
　　“我们计划采用分层架构，核心交易上链，大量数据指纹存链下，通过零知识证明保证可验证性。”路容调出老吴做的技术架构图，“这是初步设计。”
　　
　　老陈凑近屏幕看了足足三分钟。
　　
　　然后他抬起头，看向路容：“你们的技术负责人，是吴建国？”
　　
　　路容愣了一下：“您认识老吴？”
　　
　　“十年前一起开过会。他后来去了星耀，可惜了。”老陈摇摇头，“他要是来负责这个架构，技术上我放心。但我要提醒你，这套系统做出来，会动很多人的蛋糕。”
　　
　　“我知道。”
　　
　　“知道和准备好是两回事。”老陈摘下眼镜，用衣角擦了擦，“我们‘守界’做了十五年，为什么一直做不大？就是因为不肯做那些灰色地带的东西。客户来找我们，说‘别人家都能给我开后台权限看用户数据，你们为什么不行’，我们说‘那是违法的’，客户就走了。”
　　
　　他重新戴上眼镜，镜片后的眼睛很平静。
　　
　　“你这条路，比我们当年还难走。我们只是不做坏事，你是要主动去揭坏事的盖子。”老陈顿了顿，“但我欣赏你。这样吧，我们不以投资形式参与，以战略合作伙伴形式。你需要的基础加密模块，我们可以成本价提供，技术支持团队可以随时对接。另外——”
　　
　　他从抽屉里拿出一张名片。
　　
　　“这是我一个学生，现在在检察院技术侦查处。如果你以后遇到需要固定电子证据的情况，可以找他咨询。记住，合法合规是底线，但手段要聪明。”
　　
　　路容双手接过名片，指尖触到纸张粗糙的纹理。
　　
　　“明镜咨询”的会面在一天后。联合创始人赵律师是个干练的女性，穿深灰色西装套裙，说话语速很快，但逻辑极其清晰。
　　
　　她花了二十分钟看完路容的商业计划书，然后直接翻到“风险与合规”章节。
　　
　　“这里写得太简单了。”赵律师用红笔在纸上划了几道，“数据跨境传输的法律风险、个人信息保护法的最新司法解释、商业机密与公共利益的边界界定……这些都需要专门的法务方案。你们现在有法务负责人吗？”
　　
　　
　　
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