第308章 不谈钱，谈诚意 (第1/2页)
　　
　　殿中嗡嗡声四起。
　　
　　左相皱着眉头，嘴里反复念叨着这两个字，像是在嚼一块嚼不烂的肉干。
　　
　　右相低头看着自己面前的酒碗，手指在碗沿上慢慢划着，不知在想什么。
　　
　　大将军倒是听懂了——或者说，他听懂了霍平最后那句“总部取一，分号留二”。
　　
　　这么说，渠犁国还是能够得到一大部分利润。
　　
　　面对辅国侯的疑问，霍平目光平静：“东西自然是渠犁国的东西，这一点是不可能发生改变的。但是渠犁国地产不够丰富，而且没有商路。你们想要打通商路，你们觉得容易么？”
　　
　　渠犁王等人都不说话了。
　　
　　想要打通商路，不是他们这种小国可以负担的。
　　
　　霍平淡淡道：“我大汉先有张骞凿空西域，后有李广利、赵破奴等将军除去威胁。即便这两年，本侯也率领皇商二度入西域，震慑各路宵小，才让商路畅通。
　　
　　我可以说，今后西域商路，非大汉不能守护。恰好本侯来到轮台屯田，这就是大家的机会。有本侯在，商路可以通，货物也可以增值。而且本侯也说了，会帮助你们生产，让你们生产更多的货物。所以货物是你们的，但是利润是我们共同的，这叫共赢！”
　　
　　霍平一番侃侃而谈，这一次让更多人产生了共鸣。
　　
　　“那我们渠犁国需要付出什么？”
　　
　　辅国侯总觉得事情没有那么简单，他眯着眼睛看向霍平。
　　
　　霍平点了点头：“本侯需要的，只是渠犁的诚意。本侯拿出了自己的诚意，渠犁自然也要拿出你们的诚意。”
　　
　　“诚意？”
　　
　　辅国侯往前走了半步，声音压低了，“侯爷的诚意，小的看见了。丝绸、茶叶、净水器，还有那些水磨坊、水碾坊的承诺。可渠犁的诚意，侯爷要什么？”
　　
　　霍平这才图穷匕见：“本侯要渠犁拿出物资，作为抵押。”
　　
　　殿中又安静了。
　　
　　渠犁王的眉头皱了起来。
　　
　　左相和右相对视一眼，都从对方眼中看到了警惕。
　　
　　辅国侯站在那里，一动不动，像一尊石像。
　　
　　“侯爷。”
　　
　　辅国侯缓缓开口，“渠犁小国，地瘠民贫。您要物资，渠犁拿不出多少。”
　　
　　霍平看着他，笑得不冷不热。
　　
　　“辅国侯，天上不会掉羊肉。想要得到，就得先付出。这是做买卖的规矩，走到哪儿都一样。”
　　
　　霍平站起身面对渠犁王和那些大臣，声音拔高了几分：“大汉商队如果经过渠犁国，路上要喝水，要吃粮，要给马匹喂草料。这一路过来，哪一样不要钱？哪一样不要货？
　　
　　如果渠犁国连最基本的物资抵押都不能做到，商队怎么会冒着风险，走这么远来渠犁国？”
　　
　　此话倒是合情合理。
　　
　　但是渠犁国的人一提到付出诚意，就有些首鼠两端了。
　　
　　霍平目光扫过在场每一个人：“本侯不是说大话。之前在于阗国，本侯与于阗共同生产净水器，五五分账，于阗出匠人、出工坊、出原料，本侯出法子、出图纸、出配方。
　　
　　合作之前，于阗王拿出了什么？拿出了诚意——镇国之宝极品羊脂玉，只换一根净水器。东西不多，可诚意到了。现在净水器卖得好，于阗王的那点抵押，早就赚回去了。这就叫，有舍有得。”
　　
　　殿中嗡嗡声又起。
　　
　　有人点头，有人低头，有人交头接耳。
　　
　　霍平任凭他们讨论，实际上于阗王也没有拿出什么镇国之宝。
　　
　　这么说，无非就是一种话术而已。
　　
　　渠犁王面色反复变化，他在算，算渠犁能拿出多少，算拿出去之后还剩下多少，算这笔买卖划不划算。
　　
　　“侯爷。”
　　
　　
　　
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