第187章 无法拒绝的条件（富士台的分红谈判） (第1/2页)
　　
　　新宿河田町，富士电视台旧总部大楼。
　　
　　充满昭和气息的高层会议室里，烟雾缭绕。白板上用红色记号笔写着一个巨大的数字：30.4%。
　　
　　这是《恶之花》大结局的收视率。
　　
　　台长坐在主位，手里拿着一份厚厚的分析报告。
　　
　　「从《东京爱情故事》到《同一屋檐下》，再到现在的《恶之花》。」
　　
　　台长放下报告，环视了一圈在座的董事和局长们：「三部爆款，题材完全不同，受众群体也不同。有的有大牌女星，有的全是新人。但它们只有一个共同点。」
　　
　　他手指重重地敲击在桌面上：「北原信。」
　　
　　会议室里一片死寂。
　　
　　没人能否认这个事实。以前他们还可以说是剧本好，或者是共演者名气大。但《恶之花》这种阴暗题材能破30%，彻底打碎了所有的藉口。这个男人本身就是收视率的代名词。
　　
　　「听说TBS和NTV那边已经开始接触北原事务所了。」
　　
　　一位董事忧心忡忡地开口：「NTV甚至开出了空白支票，随便他填。」
　　
　　「不能让他跑了。」
　　
　　台长斩钉截铁地下令：「他是我们富士台这几年保持收视三冠王」的关键。不管付出什麽代价，下一部剧，必须还是我们富士台的。」
　　
　　他看向制作局长那个曾经因为家长协会投诉而主张删减剧情的中年男人。
　　
　　「你去谈。要是谈不下来，你这个局长也就别干了。
　　
　　「7
　　
　　制作局长擦了擦额头上的冷汗，连忙点头哈腰：「是！是！我一定拿出最大的诚意！」
　　
　　下午三点，富士台贵宾接待室。
　　
　　茶几上摆着最好的静冈玉露，还有只有招待重要外宾才会拿出来的昂贵和果子。
　　
　　制作局长坐在沙发边沿，屁股只敢坐三分之一。他看着对面神色淡然的北原信，脸上堆满了讨好的笑容，那模样简直恨不得把脸贴在地上。
　　
　　「北原桑，之前的误会，都是我眼光短浅。」
　　
　　局长亲自给北原信倒茶，手都有点抖：「您坚持不删减的决定太英明了！要是听了我的馊主意，我们就毁了一部神作啊。那个————关於下一部剧的合约————」
　　
　　他从公文包里掏出一份早已拟好的合同，双手递过去：「台长发话了。片酬您可以随便开，我们绝不还价。另外，为了表示诚意，我们愿意为您事务所的新人提供绿色通道」。不管是黄金档的综艺，还是那几个王牌音乐节目，只要您开口，我们负责安排位置。」
　　
　　在这个年代的日本综艺里，有很多坐在後排负责做反应（Reaction）的「雏坛艺人」。虽然没什麽台词，但能在大热节目里露脸，对於新人来说已经是求之不得的资源。
　　
　　北原信接过合同，并没有翻看，而是直接放在了桌上。
　　
　　「局长太客气了。」
　　
　　北原信端起茶杯，轻轻抿了一口：「片酬方面，我不打算要天价。」
　　
　　制作局长一愣，随即狂喜。不要天价？难道这年轻人转性了？
　　
　　「那您的意思是————」
　　
　　「我要改一下合作模式。」
　　
　　北原信竖起两根手指：「第一，片酬我只要行业标准价。但是，我要这部剧GG收益的15%分成，以及录像带（VHS）发行版权收益的20%。」
　　
　　制作局长张大了嘴巴。
　　
　　这在好莱坞叫「後端分帐」（Backenddeal），但在1993年的日本，这简直是闻所未闻。日本演员拿的都是死工资，顶多大牌一点的拿得高一点。
　　
　　局长飞快地在脑子里算了一笔帐。
　　
　　如果是以前，他肯定会拒绝。但现在————GG商为了上北原信的剧，已经把价格炒到了天价。虽然分出去15%很肉疼，但比起直接支付几亿日元的天价片酬，这种方式反而降低了电视台前期的现金流压力。
　　
　　而且，万一剧扑了（虽然可能性很小），电视台付出的成本也低。
　　
　　「这个————虽然没有先例，但我可以向台长申请。应该没问题。」
　　
　　局长咬了咬牙，答应下来。
　　
　　「第二。」
　　
　　北原信放下茶杯，身体微微前倾：「我要一个时段。」
　　
　　「时段？」
　　
　　「周五或者周六的深夜档，凌晨一点到两点之间。我要用这个时段，制作一些低成本的实验性短剧或者综艺。」
　　
　　制作局长彻底懵了。
　　
　　深夜档？那是给没人看的重播剧或者是卖保健品的垃圾时间啊。收视率通常只有0.1%
　　
　　都不到。
　　
　　「北原桑，您要那个时段干什麽？那里根本没有赞助商愿意投钱啊。」
　　
　　「这就不劳您费心了。」
　　
　　北原信笑了笑：「制作费我自己出，赞助商我自己找。我只需要电视台给我这个播出的窗口。当然，这个时段的节自，我依然会优先安排我们事务所的新人。
　　
　　39
　　
　　局长松了一口气。
　　
　　他原本以为北原信会要黄金档的制作权，没想到只要了个没人在意的「垃圾时间」。
　　
　　这简直就是白送啊。
　　
　　「没问题！这个我现在就可以拍板！」
　　
　　局长生怕北原信反悔，赶紧答应下来，心里还暗暗窃喜：这年轻人毕竟还是嫩，放着好好的黄金档不要，去玩什麽深夜档，估计是想给手下那帮新人练手吧？反正也没人看，随他折腾去。
　　
　　他根本不知道，在未来的二十年里，深夜档将成为日本最具创意、最能孵化爆款IP
　　
　　的「神之领域」。而北原信，拿到了通往这个宝库的钥匙。
　　
　　「合作愉快。」
　　
　　北原信伸出手。
　　
　　「合作愉快！合作愉快！」
　　
　　局长双手紧紧握住，脸上笑开了花。
　　
　　离开富士台，北原信坐进黑色的奔驰车里。
　　
　　大田正一坐在驾驶座上，手里拿着刚从财务部取回来的支票复印件。
　　
　　《恶之花》的尾款，加上分红，以及之前股票帐户里的收益回笼。现在北原信手里的现金流，已经达到了一个惊人的数字接近十亿日元。
　　
　　「社长，这笔流动资金相当充裕。」
　　
　　大田看着数字，语气中带着一丝敬佩与请示：「需要先投入到下一部电影的制作中吗？还是说，您有其他的投资计划？」
　　
　　他并没有提什麽换车或者装修办公室的蠢话。现在的北原事务所早已不缺那点门面功夫，这笔钱不仅是利润，更是下一阶段发展的弹药。
　　
　　「电影的预算够用了。这笔钱，我有别的用处。」
　　
　　北原信靠在真皮座椅上，看着窗外繁华却暗流涌动的东京街头。
　　
　　1993年，泡沫经济破裂的余波正在疯狂冲击着实体产业。曾经不可一世的不动产公司纷纷破产，地价腰斩，无数资产被银行查封，等待着被拍卖。
　　
　　对於普通人来说，这是地狱。但对於手里握着大量现金的人来说，这是千载难逢的入场券。
　　
　　「大田。」
　　
　　「在。」
　　
　　「去联系东京周边的几家银行资产处理部。」
　　
　　北原信的声音很平静，像是在谈论今天的天气：「我要买电影院。」
　　
　　大田愣了一下，透过後视镜看了一眼社长：「电影院？社长，现在电影行业并不景气。而且院线这一块，基本都被御三家」（东宝、东映、松竹）垄断了，哪怕我们买几家独立影院，在体量上也根本无法动摇他们的地位，甚至可能还会亏损。」
　　
　　「我没想动摇他们，也没想跟他们抢饭碗。现在的我们，还没那个资格。」
　　
　　北原信摇了摇头，手指轻轻敲击着膝盖，语气淡然：「但是，大田，你要明白一个道理。如果我们永远只做内容，没有自己的渠道，那在谈判桌上，我们就永远是被动的一方。」
　　
　　「买下这些影院，不是为了跟他们开战，而是为了手里能多几个筹码。
　　
　　「以後无论是谈排片，还是谈分帐，哪怕只是有一个属於我们自己的、小小的放映渠道，都能让我们在跟那些巨头博弈时，多一分底气。至少，我们有了退路，不用完全看别人的脸色行事。」
　　
　　这是一种防御性的布局，也是为了未来可能涉及的V—Cinema或者独立电影做准备。
　　
　　现在趁着泡沫破裂，用白菜价抄底这些位於新宿、池袋边缘地带的资产，哪怕仅仅是作为不动产投资，也是稳赚不赔的。
　　
　　「我明白了。」
　　
　　大田很快领悟了社长的意图。不是为了称霸，而是为了「不被卡脖子」。
　　
　　「我会去筛选那些地段不错、但因为原老板炒房失败而被抵押的独立影院。争取用最低的价格拿下。」
　　
　　「嗯，去办吧。」
　　
　　北原信点了点头，随即便闭上了眼睛养神。
　　
　　这对他来说，只不过是商业版图扩张中，一次冷静且必要的落子罢了。
　　
　　几天後，东京某着名艺术大学的阶梯教室。
　　
　　座无虚席，连过道上都挤满了学生。
　　
　　北原信站在讲台上，没有拿稿子，只是随意地靠着讲桌，像是在跟朋友聊天。
　　
　　「其实我刚入行的时候，比在座的各位还要迷茫。」
　　
　　他拿起粉笔，在黑板上写下了两个字—《冬日的向日葵》。
　　
　　「这是我出道後的第一部电视剧。那时候我饰演的是一个叫沉默的画家」的配角。」
　　
　　他转过身，看着台下的学生们，语气平静：「虽然在演员表上有名字，但剧本上对这个角色没有一句台词的描写。在绝大多数时候，这种角色的功能就是为了衬托主角、营造艺术氛围的「活动布景」。」
　　
　　台下的学生们发出一阵轻笑。他们都懂，这种角色最难演，演过了是抢戏，演轻了就是木头。
　　
　　
　　
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