第一千零一十七章、靠复制能成功 (第2/2页)
　　
　　南易把位子挪到另一桌角，手指着龙卉卿说道：「蹬鼻子上脸，你最好有耀眼的成绩来消我的气，就凭我们之间的***愉，抵消不了你现在的僭越行为。」當
　　
　　「不要把那一晚的事情挂
　　
　　嘴上，我已经结婚了，被我老公听到，破坏了夫妻之间的感情，你负责啊？」龙卉卿怼道。
　　
　　「不提就不提，说说你的成绩。」
　　
　　「成绩就是我把锦衣夜行和炫耀性消费领悟透彻了，龙卿珠宝的销售额将会迎来爆炸性的飙升。」
　　
　　「别吹牛了，真当你是天赋异禀的女学霸啊，去一趟美国跑跑黑人聚居区就把炫耀性消费领悟了？」
　　
　　奢侈品消费是一种文化，这文化的要义在于走高贵路线，营造高贵气氛，但目标客户可绝不是真正的顶级富裕阶层。支撑这个市场的，就是海量城市白领，买不起游艇飞机又渴望引人注目。
　　
　　好莱坞电影中，街头的黑人总是打扮得金光闪闪，开很炫的车，戴很炫的珠宝。与同等收入的白人相比，黑人在「可见消费品」上的支出要比白人高25%，这多出来的「炫」都是从其他消费品开销中省出来的。
　　
　　这么做，不仅仅是因为黑人比白人的个性更张扬，其实黑人比白人多出来的25%「炫耀性消费」，完全是因为黑人整体比白人穷。就算同为黑人，穷人也比富人更爱炫耀。當
　　
　　这一规律其实跨种族，黑人、白人、墨西哥人，皆如此。
　　
　　可以拿来炫耀的，不只是消费品，学历、娇妻、我爸是、权贵名流朋友，都可以拿来炫耀。当然，如消费品一样，这些资源本身都有很大实际价值，可供炫耀是额外的价值。
　　
　　无论炫耀的是什么，炫耀的行为本身，道理都是相通的。要想炫得开心过瘾，就一定要选对场合和观众，还要有一定的技巧。
　　
　　炫耀性消费，或者说炫耀经济学是南氏从事零售业，特别是与奢侈品能沾边的中高层必修课，在国内有两个词可以精确地概括关于「炫耀」的经济学分析——锦衣夜行与穷嘚瑟，我穿锦衣的目的就是给你看的，从中获得满足感；我之所以这么嘚瑟，是因为我穷，更重要的是，你也穷。
　　
　　在现阶段，美国的经济行为和经济模式的确引领全世界，其他国家会出现的很多经济现象，无论是好的还是不好的，大部分都在美国历史上出现过，不少项目或经营模式完全可以复制到经济落后一点的国家，靠着复制，若干年后，有很大的可能功成名就，到时候可以炫一把，出一本《我靠复制成功》的自传。
　　
　　南易有上辈子的观察和记忆，又有这辈子更系统的观察与研究报告分析，且站在了一个更高的高度，一些现象背后的本质能看得更加透彻，他的认知被折射到南氏运营安排上。
　　
　　龙卉卿这个龙卿珠宝的掌舵人被送去美国进修与考察，就是细微之处的体现，旨在让她领悟「炫耀」之精髓，可以轻松抓住顾客「穷嘚瑟」之心理。當
　　
　　毕竟珠宝的销售额不是靠阔太太、富豪情人支撑的，主要还是依靠大半年工资买条项链的女人们，以及她们背后的男人们。如何让这些「女人们」炫得开心，是龙卿珠宝需要研究的一个大课题。
　　
　　龙卉卿加快速度夹菜扒饭，吃了几口后，把筷子放下，用餐巾纸擦拭一下嘴巴，「我没讲大话，公司营销部的人员一起构思了一个营销方案，建立一个钻戒指品牌，推出求婚钻戒，广告语就是男士一生只能定制一枚。」
　　
　　「嗯？」
　　
　　南易觉得这个噱头有点耳熟。
　　
　　「不错的噱头，在价格谐音上也可以下点功夫，比如2513.14，爱我一生一世，还可以结合一下现在寻呼台比较流行的暗语。」
　　
　　在寻呼机的普及过程中，约定俗成及寻呼台的推动，一些被人所共知的数字暗语出现了，简单的事情直接可以用数字代替，这样可以免掉接呼的人一笔回电话的费用，还能增加情趣。
　　
　　「这一点我们已经想到了。」龙卉卿说着，从包里掏出一个
　　
　　首饰盒，打开，取出一枚钻戒，「鹊桥系列之一，为今年的七夕节准备的，经过对比，我们觉得沪海人比较海派，对新鲜文化的接受速度会比较快，所以，在今年七夕节，也就是8月2日，我们会在南外滩策划一次集体求婚活动。當
　　
　　到时候电视台、报社记者都会出现在现场，几本畅销的杂志上也会出现求婚主人公相关的故事。
　　
　　品牌就叫DL，doubleL，取自「Lovefortheholelife」，一生所爱，同时D也可以解释为Darry，Diand（钻石）+Marry（结婚），合起来就是「DarryLove」，你看看，这是Logo设计方案。」
　　
　　龙卉卿拿出一张设计稿递给南易。
　　
　　南易接过看了一眼，Logo是简洁的英文字母变形风格，发挥一下想象力，可以联想到一男一女倚靠在一枚戒指上，紧扣品牌定位，挺好。
　　
　　一般来说，Logo能传递一条信息就足够了，多了它也传递不了，有些企业的Logo一说起来，蕴含很多含义，这条直线代表什么，那条曲线代表什么，颜色又代表着企业的什么什么，其实纯属扯淡。
　　
　　那些都是文案策划掉了好几根头发，熬了好几个通宵编出来的，而且是在Logo完稿之后，在Logo的基础上杜撰。望北传媒就有几个职员是上班发呆，加班也发呆的，薪水还贼高，只要钱到位，狐臭女皆可吹成杨贵妃。
　　
　　每逢大案子，望北传媒还会向心控小组求援，通过客户信息资料与行为分析其喜好心理，争取能更精准地吹到客户心里。當
　　
　　「挺好的。」南易把设计稿递回给龙卉卿，「虽然没看到最终成绩的呈现，但有想法，有执行力，你的MBA没有白念。七夕活动之后给我一份详细的报告，我需要评估一些东西。」
　　
　　「好啊。」龙卉卿把戒指和设计稿都收回包里，侍弄一下头发说道：「我先走了，下午我要去嘉禾陪那里的加盟商一起看铺位，晚上还要夜游南湖。」
　　
　　龙卿珠宝正处于大扩张期，一边在各大城市开设自己的直营店，同时也在拓展加盟商队伍，处于刚起步阶段，龙卉卿这个掌舵人需要冲锋在一线，亲自接洽高级别加盟商（签订的合同里每年进货任务量比较高的）。
　　
　　「嗯。」
　　
　　龙卉卿走后，南易取了一个新碗继续吃饭。
　　
　　下午，南易打了个盹，醒来后忽然不想再享受清静，从二楼下到一楼，挑了靠近卫生间的差位子坐下，与店里唯有的一桌客人作伴——两个打扮很是时髦的老克勒，六十几岁的年纪，脸上没什么风霜，中年时期应该没吃过什么苦头，年轻的时候，可能是小开或白领。
　　
　　观察了几眼，南易就不再看，翻开《故事会》，挑着里面夹着的广告看，很遗憾，入眼的都是正经广告，没看到他所想的电线杆和厕所挡板精髓所在，估摸着再过些年不景气了才会出现。當
　　
　　如今的《故事会》销售码洋估计有十几亿之巨，底线还在，上辈子，南易通过上面的小广告邮购过一把「陈浩南同款砍刀」，钱汇出去，至今还没收到货。
　　
　　他之所以关心《故事会》的广告，其中一个原因就是等待忽悠他的那个骗子出现，不管是不是同一个人，只要让他看到相同的广告，就当他是，一定要把人挖出来好好炮制。
　　
　　当然，这只是附带，他主要还是关心一下边缘品牌的产品，看看都是什么产品在《故事会》这种刊物上打广告。
　　
　　另外一边，陈文琴已经到了赵天阳的阳光投资。
　　
　　一番寒暄之后，赵天阳说起了正事，「陈小姐，我一会怎么向对方介绍你？」
　　
　　陈文琴闻言，打开自己的包包，在几个不同颜色的名片夹之间挑出一个刻有桑
　　
　　叶图案的，打开，从中抽出一张名片递给赵天阳。
　　
　　赵天阳接过名片一看，名片居中有一片桑叶图案，中间镂空，写着「Tbc」三个英文字母，在图案下面竖着排列三个字「滕碧莲」，再无其他，翻到另一面，更是简洁，中间竖排着「陈文琴」的名字，左下角一个电话号码。當
　　
　　端详完名片，赵天阳便好奇地问道：「陈小姐，滕碧莲三个字有什么特殊涵义吗？」
　　
　　「没有，只是Tenbillion的音译，因为滕碧莲的母公司叫亿万国际，所以取名的时候，取了一个同风格的。」陈文琴淡淡地说道。
　　
　　赵天阳心里咀嚼了下，「Tenbillion」可以对应T和B，最后这个C是「Capital」还是「Club」，百亿资本或者百亿俱乐部都能解释，或许干脆是一语双关。
　　
　　南易若是听到赵天阳的心声，只会说他想多了，他才没兴趣把富豪凑到一起搞个什么会或大学，有钱人拧成一股绳，意欲何为？
　　
　　南专家最讨厌财团财阀，资本都是邪恶的，每个毛孔里都流淌着贪婪，谁敢在国内露出往这个方向发展的苗头，不等国家出手，他会屁颠屁颠地充当排头兵，对图谋不轨者摆开骂阵，喷对方一个狗血淋头。
　　
　　「滕碧莲公司办公室设在哪里？」
　　
　　陈文琴尴尬地说道：「我的包在哪，公司的办公室就在哪。」當
　　
　　赵天阳乐呵呵地笑道：「老板的公司怎么可能是皮包公司，只是现在做生意都需要装点门面，没有一个好的办公室，没有一台好车，有些门会比较难进，有些脸会比较难看，风气如此。」
　　
　　陈文琴闻言，脸上露出傲然的表情，「滕碧莲没有宽门，不迎八方客，只有窄门，对每一笔投资、每一个投资对象都会非常慎重，只注重外在光鲜，不注重内在的企业不在我们投资之列。」
　　
　　国内现在还罕有可以鼻孔朝天，对资本挑挑拣拣的企业存在，滕碧莲完全可以表现得很超然，错过这一村还有下一店，没有一家企业值得上杆子追着投资，「企矿」多的是，一家不要，有的是企业求着要。
　　
　　赵天阳尬笑一声，心里对陈文琴有一丝丝羡慕，要多大的底气才敢这样经营公司，反正他做不到，也不敢。
　　
　　两人又聊了几句，时间到了，他们所等的对象准时上门。
　　
　　「郭总，我给你介绍，这是滕碧莲资本的陈经理，滕碧莲是椰城亿万国际的子公司，亿万国际是椰城的大公司，每年缴税都快上亿；陈经理，这是沪星实业的郭广坤，郭总，沪旦毕业的高材生，弃文从商没几年就把生意做到这个程度，很是结棍。」
　　
　　赵天阳给双方介绍完，短暂寒暄之后，话题就被引入正轨……當
　　
　　……
　　
　　能开机器能种田，妇女能顶半边天。赚钱持家两兼顾，谁言女子不如男。
　　
　　三八妇女节快乐！