第178章 以奖励，促销售 (第1/2页)
但是，裴厂长究竟更谨慎一些。
“吴涯，你对自己的预判，有多大的把握？”
他还是再次确认了一下。
兹事体大。
停产。
在吴涯的预判里，这是一次机遇。
但同时，也意味着损失。
所以，如果没有太大把握。
裴厂长还是觉得，要稳妥！
可哪知。
“我有百分之九十的把握！”
百分之九十。
吴涯给出的答案，又一次震撼了裴厂长。
谁。
能对未来的预判，达到九成把握的地步？
反正，他不能！
他所有认识的人，也不能！
这已经不是一个单纯的久经商海，就能够做到的事情了。
这必须得有一个与时俱进的眼界，同时还得具有常人所有的眼光。
更加，还得具备天赋异禀的思维。
最重要的，还是对未来的敏锐嗅觉！
种种因素，缺一不可！
这样的人，是绝对能站在巅峰的巨擘。
自然，不是他们这个层次，能够接触到的了。
可。
是吴涯在吹牛吗？
不。
最起码，裴厂长不这样认为。
因为以他对吴涯的了解。
这小子在正经事上，还从来没有不切实际过呢！
那么答案有了。
吴涯，就是一个还没有腾飞起来的巨擘！
一个已经能够掌握时代脉搏。
而所欠缺的，只是时间的人！
假以时日，必将一飞腾空翱翔万里！
嘶~
一股凉气，也在此刻倒吸入了裴厂长肚腹。
让他的脑子，瞬间更加清醒了！
“吴涯，既然你如此肯定，那就按你的想法办吧！我这里，全力配合！”
最终，裴厂长下定了决心。
咬着腮帮子，给了吴涯一个承诺。
冒着吴涯破产，自己厂子再一次停工的风险。
也要跟他赌这一把了！
赢了。
跟着一飞冲天！
败了。
那他前些日子，才因为先垫资后回购计划。
而打下的光明前程。
也就一笔勾销至此终结了！
“好！那我就立刻安排最近的生产节奏，逐步开始减少学生服的产量！另外通知陈博远，已经签下了订单的商户，除了满足现有订单数量之外，但凡还有补货要求的，都视情况开始按比例压缩！给他们造成一种，我们的服装供不应求的感觉！”
吴涯点了点头，马上就给裴厂长和自己分了工。
生产，是绝对的要素。
必须得自己根据记忆里的市场动态，来亲自把控亲自调解。
至于销售环节，交由裴厂长坐镇指挥。
也肯定不会出错！
两人各司其职，效率才能更快效果也才能更好。
“行，没问题！不过……按比例压缩补货数量，那究竟要达到一个什么比例，才最为合适呢？”
裴厂长爽快的答应了。
但随即，又问了个至关重要的问题。
将后期的补货数量，按照一定的比例压缩。
这个，他还是有自知之明的！
因为这毕竟是吴涯的买卖。
多了少了，涉及的可是利润大小。
而且，一旦因为压缩的数量偏大，再造成订单客户跳槽了。
那就麻烦了！
所以，让吴涯来拍这个板，而自己只管执行。
才是最恰当的合作。
“嗯……按照时间进度来吧。第一个星期有人补货的话，就只给他们要求的百分之九十；第二个星期只给七十；以此类推直到一个月后，立马降到一个星期百分之五！甚至，直接断货！尤其是那些大户，一个月后必须断货！”
吴涯又思考了一下，很快给了裴厂长一个准确的压缩标准。
但是。
“吴涯，这个比例是不是太大了一些？要知道，现在的学生服，还处于炙手可热的程度！而我们在这个时候进行压缩，那些批发商和零售商，必然就会从其他地方补货！这样一来，我们不仅没收到成效，反而还等于是把自己的市场份额，拱手让给了他人啊！”
裴厂长又提出了新的担忧。
的确。
在市场还没有反映出，学生服即将过气的时候。
他们就开始了大批量的控制份额。
那势必就会让各级代理商，出现给零售商供货不足的现象。
他们可不是吴涯，没有未卜先知的能力！
更加不会放着钱不挣，而白白让份额空出来的。
所以。
他们肯定就会从其他渠道购进学生服，来填补晨思厂的不足。
结果就是，整个销售网络除了吴涯在自嗨之外。
底下的批发商到终端的零售商，依然还会是库存饱满的状态！
一旦市场出了变化。
等待他们的，就还是处理库存这个严峻的问题！
怎么办？
压缩份额，填补空白。
这个矛盾不解决，这个目标就绝对难以实现！
“你说的对！但是裴厂长，你有没有考虑过。就他们现在的订单数量，肯定已经包括库存的数字了。因为批发商作为各级代理，肯定是要做到有备无患的。所以，我们的第一乃至第二轮压缩，对于他们来说不仅影响不大，还会帮助消化库存！而在这其间，他们应该是不会贸然就从其他地方进货的。”
“你说的很有道理！但是，等到第三轮，甚至第四轮的时候呢？那些代理们，肯定就会慌了神！他们也怕，一旦断货影响巨大！不仅是利润的问题，还有可能会出现终端零售跳槽的现象！所以，才不管你供不应求的吸引力呢。绝对会撑不住，立马从其他地方补货的！”
吴涯的话刚落下，裴厂长的担忧跟着就来了。
的确，填补不了压缩之后的空白份额。
说什么，都是浮云！
人家代理，可不会跟你一起冒险！
利益，才是永远的关键！
“嗯，这个问题的确是至关重要！”
吴涯点了点头。
裴厂长不愧是多年的领导，想问题还是要深入的多。
不像是自己，一套计划天衣无缝。
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