第五十六章 BAC法则 (第2/2页)
　　
　　过了40多分钟，李乐兴冲冲的跑进来。
　　
　　“老大，客户说要定房子，就之前一直犹豫的那套。”
　　
　　“直接约业主签呗。”
　　
　　陈阳淡定的说着，仿佛一切都在他的预料当中。
　　
　　杜小莹好奇心爆棚，凑过来碰了碰他胳膊。
　　
　　“老大，你这是咋做到的，给我说说呗。”
　　
　　陈阳喝了口水，突出两个字差点没让她暴走。
　　
　　“保密。”
　　
　　“切，不说拉倒，我还不愿意知道了。”
　　
　　几分钟后，业主和客户到店，客户很快的就把合同签了，连价格都没谈，生怕业主在反悔了，走的时候还连连感谢，整的李乐都懵了。
　　
　　“老大，快说说到底咋回事，我怎么现在还有点懵”
　　
　　完事后，李乐兴冲冲的过来，脸上全是激动于好奇。
　　
　　杜小莹在旁边也竖起耳朵，明显一副偷听的样子。
　　
　　“咳咳，突然有点口渴，咋整。”
　　
　　“明白，安排。”
　　
　　李乐立马窜起来，一溜烟跑没影了。之前那杯水他已经知道啥情况，这次得好好表现一下。
　　
　　没一会，一个人影嗖的冲了进来，把手里塑料袋放在桌上。
　　
　　“老大，快喝吧。”
　　
　　陈阳一看，几瓶易拉罐模样饮料，其中一个还正对着他，瓶子上写着两个大字，虹.....牛。
　　
　　“我说乐啊。”
　　
　　“怎么了老大，别愣着，快喝啊”
　　
　　“你这是买的红牛？”
　　
　　“是啊，怎么了？”
　　
　　李乐还一脸天真，随手打开一罐。
　　
　　“啊，好爽。”
　　
　　陈阳有心告诉他，但看孩子这开心的样子，想想还是算了。
　　
　　学着他样子，启开一瓶，哎，别说味道还真不错。
　　
　　看着眼前两对渴望的双眼，陈阳也不再卖关子。
　　
　　“之前这客户是看了几套房对吧？”
　　
　　李乐点点头，这客户他都带来好几天了，一直犹豫。
　　
　　“这个行业有个名字叫BAA法则，就是说当你带客户看房时，不要指望能把最好的那套推给客户。”
　　
　　“啊？哪有不推荐最好的，这不乱来吗？”
　　
　　杜小莹心直口快，一听这话下意识的就开始反驳。
　　
　　陈阳瞪了她一眼，这姑娘吐了吐舌头，有点不好意思。
　　
　　“不是说不推最好的，而是你认为最好的不一定是最适合客户的。”
　　
　　“好的肯定就是贵，你们天天看房子，看的多了感觉不贵，但是对客户来说房子的其中因素，钱占主要方面。”
　　
　　这样一说，两个人点点头，感觉有点明白了。
　　
　　“那什么是BAA法则呢？”
　　
　　听到这，陈阳神秘一笑。
　　
　　“很好理解，那就是当你带客户一个还不错的房子时，在给他找一个特别好的，但是价格贵，往下压压他心气。”
　　
　　“等他心气下去了，在找一个差的，一对比，心里瞬间就舒服了。”
　　
　　“所以，最后客户自己就把他说服了，根本不用咱们去费劲。”
　　
　　“喔喔喔”
　　
　　两个家伙一脸恍然大悟的感觉。
　　
　　“难怪客户这次这么痛快，跟以前简直判若两人。”
　　
　　李乐是彻底服了，难怪杜小莹天天喊人家老大，这确实有两把刷子。