第361章 纳税功勋企业 (第1/2页)
　　
　　谈判，就是来来回回试探，再揣摩对方的底线。
　　
　　几家苹果贸易公司，再次约见张雪娇，想问出她平时的分成比例。
　　
　　换了别人，可能还耍耍心眼，说些不靠谱的话。
　　
　　张雪娇才懒得废话：“母婴用品20%，其他都是15%。”
　　
　　这个比例远远超出了他们的预料。
　　
　　苹果这东西，随行就市，没多少溢价空间。
　　
　　都不说20%了，拿出15%当做带货费，都有些吃不消。
　　
　　张雪娇又不傻，她看出来了，问道：“你们主营哪种苹果？”
　　
　　“富士。”
　　
　　果然如此。
　　
　　张雪娇接着问：“你们知不知道瑞阳和瑞雪？”
　　
　　几个总监都在笑，他们公司就在试验站附近，怎么可能不知道？
　　
　　再说他们都是推广联盟的一员。
　　
　　“你们觉得瑞阳和瑞雪前景怎么样？”
　　
　　提到苹果，总监们还是很有经验的。
　　
　　其中一个回道：“有幸品尝过赵教授培育的瑞阳，甜度高，果肉脆，外观也漂亮，相信上市以后能卖的不错。”
　　
　　聊了会儿苹果，话题又转了回来，他们希望张雪娇能降降价。
　　
　　张雪娇本来也没打算要太多钱：“咱都是推广联盟的会员，互相帮助是应该的，我也不多说，5%。”
　　
　　几位总监互相交换了眼神，觉得可以接受，都同意了。
　　
　　张雪娇厚着脸皮开口：“你们要是有熟悉的种植企业或个人，麻烦介绍一下。”
　　
　　“自然。”
　　
　　“应该的。”
　　
　　几方愉快地签了合同，张雪娇第二天一早收到了十几箱样品，还有每种的价格。
　　
　　这时候她才发现，她对苹果的了解太少了。
　　
　　样品分成几类，有普通的，也有礼盒装，还有精品礼盒装。
　　
　　里面最贵的那一箱，个头贼大，果径超过了9厘米，色泽鲜艳，没有任何瑕疵，配上精美的包装箱，10斤装卖120块。
　　
　　个头稍小一些，果径8厘米左右的，十斤精品装也卖到了88块钱。
　　
　　除此之外，还有为圣诞节推出的单个包装，一个苹果就卖10块钱。
　　
　　张雪娇想起去年宋哲的苹果，果径8厘米以上的，一斤才卖3块。
　　
　　由此可见包装的重要性。
　　
　　她给宋哲打电话，得知今年苹果大丰收，收购价比去年还低。
　　
　　“哥，我给你发几张照片。”
　　
　　挂了电话，张雪娇将苹果样品拍照发给了宋哲，还贴心地附上了价格。
　　
　　宋哲回消息，说他早就见过这样的，只是他果园规模小，每年产量有限，储存不便，于其费劲搞这些，不如直接卖给大公司。
　　
　　张雪娇还想挣扎一下：“哥，要是盖一间储存苹果的冷库，大概多少钱？”
　　
　　宋哲说他没有具体了解，只是曾经听人说过，高3米3，底面积500平方的冷库，最少需要四五十万。
　　
　　张雪娇蔫了，正在盖楼，她现在最缺的就是钱。
　　
　　......
　　
　　税务局查完帐了，今年非要让张雪娇当纳税明星企业家，说什么社会需要榜样。
　　
　　张雪娇还是拒绝：“我只是做了应该做的事情，怎么就榜样了？”
　　
　　领头的劝她，说成了纳税明星，会受到市长的接见，参加表彰大会，到时候肯定能上本市电视台。
　　
　　而且还能现场观看本市的春节晚会。
　　
　　张雪娇对这些不感兴趣，过年她更愿意待在家里陪希希。
　　
　　
　　
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