第331章 这才是目标客户 (第1/2页)
　　
　　第二天一上班，之前被秦晋拒绝的那个客户又来了。＊随＊梦＊小＊说 .lā
　　
　　之前张小北不是让人家“变通”一下嘛！
　　
　　人家现在“变通”了，带了一套“肥业有限公司”的手续来了。
　　
　　据金总说，这是市里有个领导打的招呼。
　　
　　“肥业有限公司，这是一家上市公司吧？”张小北似乎对这家公司有印象。
　　
　　说实话，每天关注煤炭市场呢，终端，下游，都在关注范围之列。
　　
　　当然了，这行业的年度几百强什么的，虽然记不了那么全乎，但印象还是有的。
　　
　　“是的，张总，上市公司，全国化肥行业00强，排名第位。”这下子，你还不给我签合同？
　　
　　“这样，钱总。现在已经是4月底了，这个月你就别弄了，弄下来意义也不大。”
　　
　　“但是这个事情我应下了，就肯定给你办，但是我也有个条件。”
　　
　　张小北一看这客户资质，马上有兴趣了。
　　
　　“张总，放心，哪里能让您白帮忙呢！”哎呦，这客户的思维和自己根本不在一个频道上啊。
　　
　　咱想的是客户构架的建立，人家想的是“市场规则”。
　　
　　“不是这样，钱总，您误会了。”
　　
　　“我的条件是，您能不能让厂家的人来一趟，或者我去一趟也行。”
　　
　　“……”这客户一下子傻眼了，这是要抄后路是咋地，一副欲言又止的样子。
　　
　　“您听我说完。”张小北摆了摆手。
　　
　　“其实像这样的客户，正是我们的目标客户。”
　　
　　“这种客户呢，第一有实力，运作资金不是问题；第二产品结构合理，抵御市场风险的能力比较强；第三，技术先进，我刚才看了他们的营业执照，已经有很多精细化工的项目了，行业竞争力比较强。”
　　
　　“这种客户，您就不用找关系，我也得给您做成了。”
　　
　　“我的想法是这样的，您作为中间商，我作为供方代表，对方派出一名需方代表，我们坐在一起，把这个事情敲定一下。”
　　
　　“包括每个月的发运量，包括我的煤价，包括您的利润，我们在桌面上谈的明明白白。”
　　
　　“即使是把您的利润点降低了一点，那也不怕，我给您多供一列货，您什么都有了。”
　　
　　“而且这样，您也做的长久。”
　　
　　“我们跟下游的合作也会长久。”
　　
　　“您觉得呢？”
　　
　　嗯，这叫打开天窗说亮话，我不影响您挣钱，但您得给我们牵个线。
　　
　　张小北这一番话，确实也是够“谦虚”的了。
　　
　　为啥用“谦虚”这个词儿呢？因为煤矿现在是老大啊！
　　
　　除了“铁老大”、“电老虎”，那可就是“煤老大”了啊！
　　
　　这都是客户一窝蜂向煤矿跑，哪见过煤矿主动找下游的，又不是产品的内在质量问题！
　　
　　所以这个时候，这钱总是反应过来了。
　　
　　对啊，就是谈中间价格的时候，少上5块钱，那也没关系啊！
　　
　　多发一列货不什么都有了吗？
　　
　　5万吨才多少钱，一列才两万块，去两次会所的钱呗！
　　
　　
　　
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