第四十六章：聆听行商和坐商生意经 (第2/2页)
　　
　　“真便宜不了了，这样吧，200本在刚才便宜5毛的基础上，我多给您拿两本。今天我第一天站柜台，还没开张。5+4，咱们长长久久，这单就算图个吉利。”
　　
　　“行嘞！”客人听到，一高兴爽快地答应了。杨柳方低头去铺面作业本下面找货、点数，二十一摞，自己点完再交给客人清点。
　　
　　陈老板不知什么时候已经回来了，看到杨柳方在忙碌，就帮他在下面拿货。杨柳方自然就站在铺板后清点，对好数，拿着店内的塑料打包带走出去，麻利的帮客人打包，还小心翼翼的找硬纸壳做成直角，护在作业本的棱角上。
　　
　　“您看，还要点什么？”
　　
　　“不用了，谢谢你，小伙子。给你钱。”杨柳方把钱收过来，交给铺板后的陈老板。又回身对客人说：“老师，您看这么多货，我用黄鱼车给您送车站吧？”
　　
　　“喔，好嘞，好嘞，谢谢您。生意发财哈！”
　　
　　“愿您常来！阿哥，您去送一下吧。”
　　
　　“好嘞，老板！”陈老板半是鼓励半是打趣的和杨柳方开玩笑。
　　
　　做完两单生意，终于可以坐下来安心喝口茶。很快，陈老板回到店里，见到杨柳方先鼓掌。
　　
　　“干得不错，杨老板。阿哥没看错你，果然是个做生意的好材料。”
　　
　　“您过奖了，阿哥。对了，茶桌上的钱是20管牙膏和40只牙刷的钱，您收一下。我也不知道赔赚，按您给我的价钱，牙膏和牙刷分别加了一毛和五分，最后给优惠了一块。”
　　
　　“有的赚，阿弟。你太棒了！第一次做店铺生意就这么利索。行商坐商样样精通啊！”
　　
　　“不赔就行，阿哥，您说‘行商’和‘坐商’是怎么回事？”
　　
　　“喔，来先喝茶。”杨柳方接过茶杯，像个小学生一样准备聆听。“行商，就是你现在做的，走村串镇做生意，没有固定的摊位。坐商呢，就像我们这样，有自己的固定的销售地点，坐等客户来。”
　　
　　“喔，原来是这样。那阿哥，行商好，还是坐商好？”
　　
　　“生意发展初期一般都是做行商，进货少，成本小，风险低，由于自己寻找客户，所以比较辛苦，但是容易发现商机。因为直接和终端客户接触，所以能第一时间了解市场缺口，获得不菲的利润。坐商呢，进货大，成本大，风险相对较高。比如咱这个店，一天卖不卖东西就得交80块租金。因为对市场不是第一时间了解，如果进的货和市场需求对不上，就砸手里了，只能大甩卖。但好处是守着店等客户，不像你们行商那么辛苦。”
　　
　　“喔，我知道了。对了，阿哥，我有固定销售地点了。”
　　
　　“啊，不会吧，开店了？”陈老板吃惊的问。
　　
　　“没，阿哥，我哪有那能耐。我和一个村的领导达成了合作，每两个月要206块肥皂。”
　　
　　“啊，好事儿啊！签合同了吗？”
　　
　　“合同？啥合同？”
　　
　　“傻弟弟，像这种固定的大宗生意要签合同的，对你是一个保障。”
　　
　　“喔，那没有，不过他已经给钱了。”
　　
　　“哇！真是吉人自有天相。还是你厉害，将来发达了可别忘了阿哥。”
　　
　　“哎呀，阿哥，尽说笑了。都是您给供的货，发财也是您先发财。”
　　
　　“共同发财，共同发财。吃过饭了？一口大蒜味。”
　　
　　“嗯！吃了牛肉面。”
　　
　　“我们做生意的，如果谈客户，还是能不吃有刺激性气味的东西就不吃。”
　　
　　“喔，知道了，阿哥！吱吱吉尼（温州话：谢谢你），下次我注意。”
　　
　　“对了，您先给我拿一个笔记本，一直圆珠笔。我记帐用。”
　　
　　“你是要账本吗？”
　　
　　“账本是啥？”
　　
　　“这个，你看。”陈老板站起来，在铺板上拿出账本样品，杨柳方接过去，打开一看，是密密麻麻的红绿格子，还有大写的“拾佰仟......”，一头雾水。