第31章 先薅一波扎克伯格的羊毛 (第1/2页)
　　
　　在杰米热情的邀请下，内特最终答应加入。
　　
　　但是丽贝卡却提出了一个很现实的问题。
　　
　　如果共享庄园、度假别墅只针对会员提供服务，那也只是方便了一小部分人，商业价值有限。
　　
　　说白了大家费力成立这样一家公司，最后却赚不了什么钱。
　　
　　那还图什么？
　　
　　用爱发电？
　　
　　杰米很高兴终于有人问到这个问题。
　　
　　这也是他前面提到除了扩大会员人数之外，第二个提高共享庄园、度假别墅利用效率的办法。
　　
　　那就是吸纳次一级的会员。
　　
　　用康斯坦斯高中来举例。
　　
　　虽然学校里绝大部分学生都是富家子弟，但富家子弟也是分等级的。
　　
　　像瑟瑞娜、布莱尔这个小圈子属于最顶层，下面其实还有很多分层。
　　
　　比如布莱尔那几个小跟班，父母身家至少也是几千万。
　　
　　这部分人家里没有专门用于度假的庄园或是别墅，但她们却有到庄园、别墅里度假的需求，而且也有这个消费能力。
　　
　　正常情况下，这部分人外出度假都会选择住高档酒店。
　　
　　现在如果向这部分人开放共享庄园、度假别墅，他们中一大部分人肯定都会选择住更好的庄园、度假别墅。
　　
　　这样就把一大波生意从高档酒店手里抢了过来。
　　
　　然而这还没有结束。
　　
　　这些次一级的会员，家里没有闲置的庄园、度假别墅，但肯定会有闲置的房产。
　　
　　这些房屋公寓同样可以拿出来“共享”，吸引更次一级的会员。
　　
　　这样不断向下发展循环，就能组成一个完整的旅行房屋共享社区。
　　
　　不管是别墅还是公寓，城堡还是树屋，所有人都能在这个共享社区中租赁到适合自己的旅行房屋。
　　
　　这个模式其实就是后世的Airbnb（爱彼迎）。
　　
　　共享经济浪潮中最成功的案例之一。
　　
　　当然杰米也不是完全照抄Airbnb的作业。
　　
　　Airbnb起家是从中低端市场开始做起，逐步打进高端市场。
　　
　　而杰米则反过来，起步就是高端市场开始，然后一层一层向中低端市场拓展。
　　
　　相比起Airbnb，杰米走了一条更容易成功的捷径。
　　
　　众所周知，一个高端品牌进入中低端市场很容易，反过来中低端品牌想要进入高端市场，等于简单直接跳到地狱难度。
　　
　　而眼下，杰米只是稍稍透露了这个宏伟商业蓝图的冰山一角，就已经让大家激动不已。
　　
　　尤其是丽贝卡。
　　
　　从小受家庭熏陶培养出来的敏锐商业嗅觉，让她意识到这是一个潜力巨大的商业模式。
　　
　　旅行房屋可以共享租赁，那么其他的东西是不是也可以呢？
　　
　　当着飞机上其他人的面，丽贝卡忍住了跟杰米探讨这个问题的冲动。
　　
　　也幸亏她没有提，否则杰米也一定会劝她打消这个念头。
　　
　　万物皆可共享的想法是没错，但不是所有共享商业模式都能取得成功。
　　
　　很不幸，丽贝卡就是那个反面例子的典型代表。
　　
　　一个曾经被估值470亿美元的超级独角兽，最终创始人夫妇全身而退，提前过上财务自由的退休生活，然而投资人却被坑惨了。
　　
　　
　　
　　（本章未完，请点击下一页继续阅读）