第134章 高盛倒戈！苏航天：有人要带礼物请我吃饭了 (第1/2页)
　　
　　下午一点。
　　
　　杭城七月的太阳毒得能把柏油路面晒出水纹，苏航天和丁磊站在杭城一中对面的梧桐树荫下，看着校门口那八张铺着蓝色桌布的展台。
　　
　　网易的地推队伍正在收摊。
　　
　　准确说，是卖完了。
　　
　　上午铺货的四百本教辅，一本不剩。连备用在面包车里的两箱加印版都被掏空了，最后半小时是家长排着队、举着钱等着拆封的。
　　
　　苏航天扫了一眼展台旁边那个孤零零的小摊位。
　　
　　阿里的。
　　
　　一张折叠桌，桌上摞着大半箱没动过的教辅，守摊的小伙子蹲在桌脚的阴影里玩手指头，旁边放着一瓶喝了一半的矿泉水。
　　
　　从头到尾，没有一个家长在那张桌子前面停过脚。
　　
　　丁磊两手叉腰，咧着嘴，眼角的笑纹都快挤到太阳穴了。
　　
　　“苏同学，你猜咱们今天结束的时候，要在杭城一中抢下多少份额？”
　　
　　苏航天没猜。
　　
　　丁磊自己憋不住，伸出五根手指在他面前晃了晃。
　　
　　“百分之五十？”苏航天随口接。
　　
　　“百分之九十！”丁磊声音都劈了。
　　
　　他压低嗓门，语速飞快地往外倒数据。
　　
　　三中那边更夸张，网易的人用的是补习班老师的私人关系，直接把教辅带进了暑期强化班的课堂上，老师当堂推荐，家长群里接龙下单，根本不用摆摊，全部吃下！
　　
　　十四中的情况最有意思。网易地推组长是十四中一个退休教务主任的儿子，拿着他爸的面子，直接进了学校教务办公室喝茶聊天，出来的时候手里攥着一份两百本的团购订单，学校统一采购，费用从教辅专项经费里走。
　　
　　苏航天听着，嘴角往上弯了弯。
　　
　　这就是他当初给丁磊的建议，地推队伍不要从外面招，要从学校内部关系网里长出来。
　　
　　1999年的夏国教育市场，信任链条极短。家长信老师，老师信同事，同事信领导，你在校门口摆一百张桌子喊破嗓子，不如教务处一句“这套资料不错”管用。
　　
　　而网易北京总部的人力资源里，恰好有一批应届毕业生的家长就是杭城各中学的在职教师。
　　
　　丁磊按苏航天的思路一筛，直接从内部关系网里拉出了一支“自带信任背书”的地推铁军，成本几乎为零，转化率高得离谱！
　　
　　而内容层面，苏航天给的那招更狠。
　　
　　教辅英语部分的扉页，印着一张照片：网易北京总部一个混血女实习生出镜，二十出头，五官深邃，皮肤白得发光，穿着一件简单的白衬衫，对着镜头微笑。
　　
　　照片下面一行字：“NetEaSe EngliSh · 与世界同步”
　　
　　在1999年的这个年头，绝大多数中国家长对“国际化”三个字有一种近乎迷信的崇拜。
　　
　　一个混血面孔出现在教辅封面上，配上英文品牌名，在家长眼里就等于这套资料有外国基因，我孩子用了能跟国际接轨。
　　
　　至于其中逻辑经不经得起推敲？那已然不重要。
　　
　　家长们争先恐后掏钱的那一秒钟，理性是不存在的，只有焦虑和冲动。
　　
　　苏航天太清楚这一点了。
　　
　　前世他虽然是飞行员，但部队大院里那些军嫂们给孩子报辅导班、买教辅材料时的疯狂劲儿，他见得多了，甚至还笑骂过有病。
　　
　　但如今看来，眼下这环境里，谁的封面看起来更高级，谁就赢。
　　
　　就这么简单粗暴。
　　
　　……
　　
　　丁磊说完数据，长长呼了一口气，转头看着苏航天。
　　
　　苏航天没说话，站在树荫边缘，迎着从街口灌过来的风。
　　
　　风不大，但刚好把他额前的碎发吹起来，白衬衫的下摆微微鼓起，侧脸线条被阳光勾出一道轮廓。
　　
　　丁磊看着他，忽然愣住了。
　　
　　对方刚满十八岁，才考完高考，穿着自己帮买的大了半号的白衬衫，面容稚嫩。
　　
　　但双手插兜站在那里的样子，比他见过的不少商学院教授、投行负责人都要笃定许多。
　　
　　丁磊心里翻涌起一股很复杂的东西。
　　
　　年少出名，年少有为。
　　
　　这八个字，何尝不是他自己当年创业时最大的幻想？
　　
　　1997年，他也才二十六岁，揣着五十万注册网易，当时稳稳觉得自己就是夏国的比尔·盖茨，觉得互联网会改变一切，觉得未来无限光明。
　　
　　结果呢？
　　
　　门户大战烧钱如流水，融资谈判被投资人当猴耍，核心程序员一个个跳槽走人，最惨的时候账上只剩三万块，他蹲在出租屋里啃馒头蘸老干妈，手机欠费停机，房东在门口拍了半小时门催房租。
　　
　　没有人知道那段日子他是怎么熬过来的。
　　
　　所以当他看见苏航天站在风里、十八岁就能把一家公司的命运扳回正轨的时候，他心底的感受远比表面的兴奋要深得多。
　　
　　嫉妒？谈不上。
　　
　　
　　
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