第十六章：骗术无声胜有声 (第2/2页)
　　
　　张小雷又恭敬道：“少爷，听见了。”
　　
　　掌柜连忙一急，问道：“是邵家的少爷吗？”
　　
　　李风舞淡然道：“你觉得呢？”
　　
　　“那可真是误会……”掌柜的连忙说道，“邵家平日里流血多，创伤药都是月底结钱。我从没见过少爷，实在是有眼无珠。少爷您先回去，我自己记下这笔账，月底跟邵家一起算。”
　　
　　李风舞哦了一声，只见掌柜的拿出本子，问道：“邵家有嫡系旁系两位少爷，您是邵飞，还是邵信武？”
　　
　　“我可不是邵飞……”李风舞淡然道，“以后记清楚了。”
　　
　　掌柜的说了声好，便在本子上写道：“邵信武，创伤药五包。”
　　
　　却见李风舞大摇大摆地走出药铺，等出来之后，张小雷惊喜道：“先生好厉害，你怎么知道邵家跟这药铺有合伙生意？”
　　
　　李风舞说道：“云城周边，都依靠邵家运镖。这出门在外，难免受伤流血，邵家生意最大，每月运镖好几次。出来运镖的人，为安全起见，不会带太多财物，自然都会与周边药铺谈好，一月一结算。”
　　
　　张小雷啧啧道：“先生骗人真是厉害。”
　　
　　“骗人？”李风舞问道，“我哪句骗人了？”
　　
　　“啊？”
　　
　　张小雷细细回想。
　　
　　李风舞就说了几句话。
　　
　　“我还要给钱？”
　　
　　“以后我们不来了，回去与人说，我亲自来买药竟然也要给钱。”
　　
　　“你觉得呢？”
　　
　　“我不是邵飞，记清楚了。”
　　
　　还真没说一句假话。
　　
　　张小雷分析道：“先生没说假话，话都是药铺掌柜的自己在说，是他自己骗自己。当他开口的那一刻，他已经进了自己的圈套，给自己挖坑跳。”
　　
　　李风舞笑道：“还算聪明，你记清楚了，怀疑他人是骗子时，只需怀疑就好，不要主动说出自己的交集、身世、生意、想法。只要你不开口，他对你就不了解。只要你一开口，他就会了解你。到时候他知己知彼，你便真的输了。”
　　
　　“先生说的是。”
　　
　　“我们现在去伢子那，这一路上你自己想想，我究竟为何能成功。”
　　
　　“好。”
　　
　　张小雷歪着脑袋，一瘸一拐跟在李风舞身边，回想着刚才的情况。
　　
　　走了一路，也想了一路。
　　
　　等到伢子屋门口时，李风舞问道：“想明白了吗？”
　　
　　张小雷说道：“差不多。”
　　
　　“说说看。”
　　
　　“第一，先生了解邵家运镖时，与周边各个药铺有交集，这是搜集信息，不打没有把握的仗。”
　　
　　“第二，先生穿着打扮体面，我又在旁边称呼先生为少爷，这是塑造了形象。”
　　
　　“第三，先生虽在说话，却仿佛不说话，都是让药铺老板自己说，自己挖，自己跳。这样一来，先生不必担心说错话。你说要知己知彼，这最了解自己的，莫过于药铺掌柜本人。”
　　
　　李风舞笑了。
　　
　　他伸出手，拍了拍张小雷的脑袋：“下次心情好了，再教你两手。”