第042章 棘手，必须重新开户 (第2/2页)
　　
　　在做完第一阶段的店面摸底调查工作之后，萧建军接下来要进行第二阶段工作，那就是正式进店铺货陈列。
　　
　　这项工作就涉及拜访谈判，工作比较仔细还讲究策略。
　　
　　首先与店长谈进店铺货，就是送货上门，药店代卖，每月开票结算，这跟现代大超市操作规程基本相同。
　　
　　接下来十几天里按图索骥开始进药店铺货、样品陈列工作，开始工作还比较顺利。
　　
　　九十年代中后期，乃至二零零五年之前，药品配送渠道很不规范，大医院或大的连锁药店，它们都有自己专用的进药渠道，也就是指定的医药公司开户。
　　
　　所以，重复在医药公司开户的就很多。
　　
　　G公司，对于在医药公司开户的权力，一般医药代表是没有的，必须得到片区主管以上同意才行。
　　
　　也就是说，萧建军目前新开发的药店，进药渠道只能从章尚荣提供的若干家医药公司，经营部或医药站中挑选。
　　
　　而萧建军所辖区域的药店，原属于空白市场，它们从没有进过G公司的产品。
　　
　　所以，章尚荣手上的配送渠道，除了少数药店，大多数都没法覆盖萧建军区域。
　　
　　眼前非常棘手的问题，就是必须重新开辟一家医药公司，来承担空白区域的配送。
　　
　　从八十余家药店提供的配送渠道中，都不约而同的指向了一家公司，就是东区医药公司第四经营部。
　　
　　这不就是吴玉茹吴姐曾提及过，她老公的那家承包单位嘛？
　　
　　私人承包之后，政策灵活和财务支配权的落实，他们的积极性空前提高，攻城掠地的成果让人瞠目结舌。
　　
　　上次舞厅里，吴玉茹曾提起时，萧建军还不以为然，也认为是一家无足轻重的配送渠道。
　　
　　而现在是火烧眉毛了，才知道这家配送渠道不可小觑，里面暗藏玄机。
　　
　　但要新开一个配送渠道，必须得到主管支持，并且合同签订人必须是章尚荣，因为整个片区，他才有G公司的法人授权委托书。
　　
　　换句话说，京都办事处东片区，只有章尚荣签署的合同，公司有关部门才会去执行。
　　
　　……
　　
　　“什么？你想单独开户，还是东区医药公司四部？”
　　
　　在章尚荣住家附近的那家上岛咖啡馆里，当他听到萧建军说要开新户，惊愕之余，放下咖啡杯在桌上一顿，冷哼道：
　　
　　“这个新开户方案不行，我不同意。”
　　
　　“为什么？”
　　
　　“因为东区医药公司一分公司我已经开有一个户，一分在整个东区医院，它能覆盖一半，就没有必要重复去开户。你可能不知，新开一个户，公司需要多辅设不少药品下去，影响办事处回款率指标的完成。”
　　
　　章尚荣说得似乎很在理。
　　
　　“但我辖区80%的药店都要求从东医四部走货，而且他们还可以辖射到许多小诊所，包括张大林辖区的部分诊所和药店。这量不少啊，章哥。”
　　
　　萧建军上身前倾，几乎趴在咖啡桌上恳求道。
　　
　　“哼量不少…这些全部加起来，能抵得上医大一附院，或者东区一中心大吗？”
　　
　　章尚荣毫不留情地嘲讽道。
　　
　　他还是对萧建军拒绝开发这二家医院的事，耿耿于怀，逮到个机会就数落一番。
　　
　　说白了，他就是不支持，明着给你穿小鞋，你能怎么着？