第039章 一个行为准则 (第2/2页)
　　
　　二，促销手段：
　　
　　一个药店里，同类产品的厂商们，他们一样都在做药店促销，你有手段他更有招数，八神过海各显神通，竞争实际异常激烈。
　　
　　当然，现代社会都讲究经济效益，物质刺激提高营业员的积极性是重要手段之一。
　　
　　为了提高营业员推广本公司产品的积极性，她们每推荐一盒药出售，要给她们一定比例的推荐费。
　　
　　这是行规，大家都在这样做，你不这样就会被抛弃。
　　
　　之于每盒给多少推荐费，则由业务员自己来决定，给多了自己就少，给少了量又上不来。
　　
　　如何去把控？这本身就是一门学问。
　　
　　萧建军紧跟张大林二十天，每天可以说形影不离。
　　
　　但张大林平时对业务方面的话语不多，当萧建军问及他时才回答，有点像挤牙膏，这很好理解。
　　
　　俗话说：师傅领进门，修行在自己。
　　
　　古往今来，师傅对徒弟的授艺上都有所保留，就怕以后镇不住徒儿。
　　
　　而张大林和萧建军，他们只是相处二十天的同事？
　　
　　张大林不可能把自己一年多来，逐渐积累并总结出来的销售心得，一股脑儿地无偿奉献出来。
　　
　　人都有私心一面，张大林不是什么圣人，他瞧得上萧建军，已经算是够慷慨的了，估计在做药行列里，还很少有此觉悟的人吧。
　　
　　关于这方面，萧建军自然是心知肚明。
　　
　　在他的心里，也早已把张大林，作为自己今后的团队核心来看待。
　　
　　明天结束实习，以后就是单打独斗，但萧建军觉得有些要点，还不是很清楚，或者说不太明白。
　　
　　“张哥，晚上咱俩别回去吃了，我请你喝酒吃东北菜去！”萧建军追上张小林的车与他并肩骑着。
　　
　　“你请我喝酒，你赚钱啦？”
　　
　　张大林眼看着前方，继续蹬着脚下的自行车，咧着嘴冷然地冒出一句。
　　
　　“不不张哥，这跟赚钱没关系，我的意思是说，跟你老大哥学习了二十天，明天开始就要单飞了，得让我有机会说声谢谢，表示一下对你的敬意！”
　　
　　萧建军态度非常诚恳。
　　
　　张大林为人很谨慎，话不多但善于观察。
　　
　　他发现这位新来的小同事，十分的与众不同，经常呈现出超越年龄的稳重，机智，加之药学科班出身，将来在这行业肯定有大发展，自己兴许还能沾上些光。
　　
　　“好吧！我们俩就在外面吃吧，你无偿帮了我二十天，还是我来请你吧！”
　　
　　张大林思虑片刻浅笑着回复，毕竟他是有收入的人。
　　
　　“不不张哥，先说好我来请，否则咱们就不吃了。”说完，萧建军就猛蹬几脚自行车踏板，车子嗖嗖往前窜出。
　　
　　喔靠，这小子脾气不小哇！
　　
　　张大林苦笑一下用力追上去，腾出一只手拍打一下他的肩膀说道：
　　
　　“好吧，今晚就你请客，快带路吧！”
　　
　　“好嘞！”
　　
　　萧建军这才莞尔而笑，在前面蹬车带路。
　　
　　他们来到一个月前章尚荣给萧建军接风洗尘的那家东北菜馆。
　　
　　“张哥，这家东北餐馆的特色菜是‘大鱼头炖肉’很不错，味道纯、价钱又合适。”
　　
　　萧建军边锁车边给张大林介绍。