第六章 一 (第1/2页)
　　
　　第3章 X企业关于男性护肤品的营销策略分析
　　
　　3.1 X企业简介
　　
　　3.1.1 X企业背景介绍
　　
　　X企业是一家从事化妆品行业的中型企业，有一定的知名度和市场占有率。X企业以女性化妆品为主，近些年打算进军男性化妆品市场，主打产品为男性护肤品。
　　
　　3.1.2 X企业现推产品
　　
　　a情侣四季套装，具体为男士黑茶系列（净爽洁面膏100g+保湿乳80g），女士山茶花系列（焕活净颜乳100g＋焕活鲜养乳100g）。
　　
　　b男士净爽套装,具体为男士洁面乳120g+男士乳液120g。
　　
　　c相宜本草黑茶男士控油泥面膜。
　　
　　d相宜本草黑茶男士控油净爽面膜。
　　
　　3.1.3 X企业市场推广目标
　　
　　X企业市场推广目标三步走战略：
　　
　　a通过一系列的宣传推广策略,增强X企业产品品牌在辽宁大学的声誉和知名度, 树立其更专业的美容护肤形象，提高X产品品牌在辽大校园中男士化妆品的竞争力,推动业务增长。
　　
　　b在维护自身形象、保证销售额的同时，逐渐将目标市场扩展到其他高校，将相宜本草逐渐变成大学生心目中首选的化妆品品牌。
　　
　　c当大学生产生消费依赖，进入社会后也将影响更多身边的人，公司也将及时推出更具吸引力的营销策划，实现从高校到社会的全覆盖。
　　
　　目前，该企业正处于第一个阶段。
　　
　　3.1.4 X企业现实行的网络营销策略
　　
　　a线上与线下相结合，有自己的网上运营团队，包括策划人员、客服人员等，也在辽大校园内设置了售后服务点。
　　
　　b有自己的微信公众号、网店、网站，已经有了一定的客流量。
　　
　　c在辽大校园中拍摄了相关的情景剧，放在相关平台上，用作产品宣传。
　　
　　d在辽大校园中，通过网上投票等方式，开展校园形象大使选拔赛，选出校园形象大使作为辽大营销站点的品牌代言人。
　　
　　3.1.5 X企业辽大站点现行营销成果
　　
　　四套餐月平均共出售量约为五百套。仅从大老校区的出售情况看，首月出售量约为一百套，其后出售量一直下降。综合站点的各种调研数据和追踪调查，已购用户中愿意回购的概率为90%。
　　
　　3.2 X企业网络营销策略存在的问题及建议
　　
　　3.2.1对已有平台利用不合理
　　
　　该企业的网站和网店的总体点击率尚可，但是来自辽大的访问量很少。在辽大站点推广的微信公众号推送的软文点击率低，微信个人账号好友数量少且发的朋友圈消息无人问津。
　　
　　在初期，可以借用已有的平台进行宣传。如借助“辽大表白墙”这个QQ帐号进行情侣套餐的宣传等，借助“辽大水站”微信账号进行套餐的宣传。这些账户拥有的辽大学子好友数量多，或出于需要，或出于喜爱，这些账号发送的消息不会受到屏蔽，比扫码关注送礼品等活动的宣传效果好很多且成本低廉。当自身拥有一定量的稳定顾客时，可着重建设自身平台。
　　
　　3.2.2定位不准
　　
　　套餐针对的人群不同，在做产品宣传时，并未对人群做区分，而是无差别对待。
　　
　　细分目标市场，不同的套餐有不同的宣传方式和渠道。针对a套餐，可选择学校内部出名的“金童玉女”组合来代言，或者选择“辽大表白墙”QQ号进行宣传；b套餐适用于各种人群，可以不区分对象。后两种套餐则是带有功能性的，可利用“名人效用”或者“网红”进行宣传。
　　
　　3.2.3宣传力度不够
　　
　　该站点以辽大为拍摄地点，自行拍摄的情景剧所花费的时间成本极高，却没有充分发挥其作用。该情景剧融合品牌理念，在讲述一对情侣前世今生的美好爱情的同时，引出产品，将玄幻、浪漫、诙谐集于一身，在微信公众号、网站、网店等平台收到的反馈非常多，也是点击率最高的一项。而受限于自身平台的局限性，该视频的作用并未被充分发挥出来。。
　　
　　辽大站点应将该情景剧广泛转发，引起学子的关注和讨论，相关人员应做好“事件营销”，让人在记住情景剧的同时也记下X品牌，从而使得X品牌深深地植入人心。
　　
　　第4章 结论
　　
　　依据行业和企业的实际发展情况，选择合适的网络营销策略。如有些中小企业提供的产品和服务有地域性限制，不适合大范围的推广售卖，则可以更注重网络上的口碑营销、品牌营销等方式，也可以通过在自己的网站上展示已购顾客的评论，从而增强潜在消费者进行消费的信心；有些中小企业的产品销售灵活，则可以在网络营销方面多管齐下，如利用“网红”对自己的产品进行解说推荐拓展市场，更好地发展壮大。
　　
　　
　　
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