第一百六十一章 讨价还价 (第2/2页)
　　
　　林月看他谈价，她便道：“掌柜的，前不久才发了瘟疫，死了不少人，没人种地，粮食产量降低了不少，现在粮食早就涨价了，还涨了一倍呢。”
　　
　　“更何况，这酿酒也不是个容易活，否则好酒也不会卖这么贵不是？做生意，如果一点盈利都没有，谁愿意做？我是真没糊弄您。”
　　
　　徐掌柜依旧皱眉道：“像女儿红那种名酒，很多人都爱喝，卖这么贵自然值这个价，可你这米酒，一不出名，二又不能喝醉，男人肯定是不会喜欢的，那就少了很多买的人。”
　　
　　“至于像你说的老幼皆宜，就更是不靠谱了，女人和孩子哪有钱买这玩意喝，要是连成本都赚不回来那我不亏大了？这种赔本生意谁会做？”
　　
　　说实话，换作是以前这种讨价还价的事林月根本不想理会，直接买。
　　
　　现在她来当家，可不能这么任性了，这沉重的责任啊。
　　
　　她开口道：“同样的东西在不同人手里就能卖出不一样的价格，正如一道清炒小白菜在外面不过几文钱，到了鸿福楼里，价格可就翻了一倍不止，这都是您经营有方。”
　　
　　“我相信，这白酒让别人来卖可能会卖的惨淡，买不到钱，但您这么有本事，应该会让它卖到没货，大赚特赚吧。”
　　
　　“要是连您都卖不好，那这清水镇恐怕也没其他能卖的好了。”
　　
　　林月这番阿谀奉承徐掌柜还是十分受用的，但他也没被林月的吹捧给忽悠的没了理智。
　　
　　他自信道：“这东西到我手里，我自会好好经营，让它大卖，可这是我自己的本事和手段，和你一点关系都没有。”
　　
　　“我能把它卖到那个价格那是我的本事，但这东西在我眼中它并不值这个价钱，你说说看，它值吗？”
　　
　　林月看着徐掌柜，知道对方这是在看她的本事，她既然说这个东西值二两，那她就得说服他让他觉得值。
　　
　　这种感觉就像是一个很有想法的年轻人到一个大集团卖他的创意，想要卖到高价，那就得看这创意的商业价值以及她的口才，缺一不可。
　　
　　而现在，米酒的商业价值徐掌柜已经看到了，也知道如何经营让它大卖，这是他的本事。
　　
　　就像林月说的，一道普通的菜在平常小店卖就几文钱，他这里却可以让它翻上几倍，更别说这新奇的米酒了。
　　
　　只是林月红口白牙的一斤就要卖上二两银子，哪怕她是刘志的救命恩人都没用。
　　
　　林月不慌不忙道：“徐掌柜的本事小女子自然知晓，也甚为崇拜，所以才拿着米酒来跟您谈这个生意，您觉得这不过是米做的，花不了多少钱，是在不值这个价格。”
　　
　　“可在小女子看来是值得，假如徐掌柜把这米酒宣传成节日一家人庆祝的好酒，送亲朋好友的好礼品，这样买的人就会多了，难道还不值这个价格？”
　　
　　“这东西胜在新奇，只要好好宣传得当，甚至你鸿福楼可以借此进一步提高你们的招牌，您说我说的对吗？”