第20章 营销才是王道 (第2/2页)
　　
　　柔软甜美的水蜜桃汁灌溉口舌，带来无与伦比的甜润沁香，沈璃满足的眯起眼睛，像只慵懒的小猫咪。
　　
　　沈璃喝完不忘告诉大家喝水蜜桃的秘籍：“哥哥姐姐们，你们喝水蜜桃的时候，要记得边喝边捏，轻轻的捏，这样喝出来的桃汁才更加柔软。”
　　
　　说吧，她取出吸管，撕开水蜜桃表皮，继续吃里面的桃肉。
　　
　　沈家兄妹长相都属于温雅一类，吃东西亦是如此。
　　
　　吃过汁水饱满水果的都知道，最容易吃得邋遢。
　　
　　他们兄妹，拿着汁水丰盈的桃子，不紧不慢，循序渐进，不邋遢，很耐看。
　　
　　有人看着看着，张大嘴巴，吞了很一大口口水。
　　
　　眼见他们吃完。
　　
　　沈嘉禾适时挂上小黄车链接。
　　
　　沈璃擦干净嘴角和手指，开始介绍水蜜桃的价格：“直播间的哥哥姐姐们，我们是初次直播，未免大家不熟悉我们沈家村的桃子，特地准备几种规格的尝鲜价，9.9一斤，19.9两斤，29.9三斤，39.9四斤，大家可以根据自己的需要去拍。”
　　
　　“我们是全国包邮，顺达冷链运输，最快今天下单，明天到达。”
　　
　　“现摘现发，坏果包赔。”
　　
　　镜头外。
　　
　　村长看着沈嘉禾，眼里是浓浓的担忧：“嘉妹子，九块九一斤，好贵啊。”
　　
　　这次水蜜桃直播，是在嘉兴传媒公司账号下进行，陆瑶以公司的名义，按照原价，分三批收购全村的水蜜桃。
　　
　　两块一斤。
　　
　　挂到网上变成十块。
　　
　　村长不懂其中的含义，只觉得太贵了，陆老板有些坑人。
　　
　　沈嘉禾道：“沈叔，这个价格不贵，还包邮呢。”
　　
　　村长浑浊的眼珠覆上一层水雾般的迷茫。
　　
　　沈嘉禾耐心解释：“沈叔，我知道你担心什么，怕我们老板是骗子是不是？”
　　
　　陆瑶就站在旁边，听到这话，挑了挑眉毛，既没说话，也没回头，静静听着沈嘉禾的声音。
　　
　　被戳中心思，村长惭愧的低下头：“我不，不是这个意思。”
　　
　　沈嘉禾：“沈叔，你人好，心地善良，有这个意思我也能理解，但是，你误会我们老板了。成本价格不仅有水蜜桃，还有人工、包装、运输链，从我们这里，到顾客手中，有很长一段距离，这段距离都需要花钱。”
　　
　　村长“嗯”了一声，更加惭愧，没有接话。
　　
　　沈嘉禾：“而且，我们还要考虑别的农户，不止我们一家卖水蜜桃，一旦我们价格开得太低，他们手里的桃子就会以‘同行价低’为由，被收购商用更低廉的价格收购。所以我们只能打营销战，不能打价格战。”
　　
　　村长睫毛稀疏的眼皮轻轻颤动，似乎理解了沈嘉禾的话。
　　
　　前段时间，他们村的桃子，不就是以这样的理由，被收购了大半嘛。
　　
　　他豁然抬起头。
　　
　　浑浊的灰白眼珠渐渐开明：“嘉妹子……”
　　
　　沈嘉禾微微一笑：“九块九是水蜜桃最常见的价格，网商们为了能多赚，都是四五斤起卖，我们拆成一斤一斤，给大家更多选择，还包邮，这就变相化解了农产品战，改成营销战。”
　　
　　一把拉过陆瑶的手臂挽住：“这是我们陆总策划的，聪明吧。”
　　
　　陆总：“……”
　　
　　脸颊有点烫，是怎么回事？？？？