第一百九十九章 琢磨劲儿 (第1/2页)
　　
　　可千万不能小看这点。
　　
　　说实话，七十年代末之后出生的孩子，成长环境已经和以前大不一样了。
　　
　　他们的家庭现在都有了一定经济能力，多少可以满足他们一些温饱外的额外要求。
　　
　　而且还赶上了计划生育，家里的兄弟姐妹顶多也就一个。
　　
　　因此尽管属于被动消费群体，但在商品的购买和选择上，这批少年儿童无疑已经拥有了一定的决定权。
　　
　　要知道，作为孩子，都爱图个新鲜，欲望上难以克制的特性相当明显。
　　
　　只要他们一旦惦记上商店里某样东西，那就会跟大人提要求，死乞白赖地要买不可。
　　
　　同时，孩子们的相处方式很像一个微缩版的小社会。
　　
　　他们也跟大人一样爱显摆，容易滋生攀比心理。
　　
　　因此只要一个孩子手里拿着某样新鲜零食，或新奇玩具。
　　
　　在同学或邻居的孩子群里转上一圈儿，就很容易引起别的孩子羡慕，进而激发群体需求。
　　
　　偏偏作为孩子们的父母，永远都是宁亏自己也不愿亏孩子啊。
　　
　　特别是那些小时候吃够了苦的人，更是想把最好的都给孩子。
　　
　　这样的话，只要经济条件允许，大人耐不住缠磨，多半就会答应。
　　
　　即使不答应都没关系。
　　
　　孩子嘛，很容易对一样不了解的东西，进行充满想象力的美化。
　　
　　是越得不到，就越想要。
　　
　　只要他们照旧每天来看，这事儿就没个完。
　　
　　真等到哪天应了景儿，赶上大人一高兴也就买了。
　　
　　早早晚晚的事儿。
　　
　　总而言之，无论是从短期利益考虑，还是长期利益出发。
　　
　　作为明智的经营者，都不应该再像以前那样，忽视这些小顾客们了。
　　
　　而是应该认识到孩子对家庭消费的影响力。
　　
　　竭尽全力的考虑孩子们更深层次、更加全面的需求，充分博取他们的好感才对。
　　
　　短期看，这些孩子们已经能够间接影响父母花钱了，而且不少孩子也有了自己的零用钱。
　　
　　越是让这些孩子高兴，喜欢这里，常来这里，自然就会带动客流和销售额。
　　
　　长期看，经济一发展，产品种类就会丰富，竞争就会激烈。
　　
　　早晚有一天，会有能和“北极熊”、“义利”抢夺京城市场的对手出现。
　　
　　更何况这些孩子们也有长大的一天，到时候他们也会成家立业有自己的孩子。
　　
　　只有通过“感情投资”，真正让“北极熊”这个牌子深入这些孩子的内心，让他们一想到这个牌子就充满童年的美好回忆。
　　
　　甚至让他们认为买“北极熊”的产品给孩子，是一个父母爱孩子的表现。
　　
　　他们才会永远保持对“北极熊”的喜爱，一如既往的做忠诚的顾客。
　　
　　说到这里，水清再次忍不住拍案叫绝。
　　
　　“小武，你抓人心思太准了。可不是吗？我对晓影就是这样的心思，完全跟你说的一模一样。而且我觉得你说的‘感情投资’这个词儿太妙了，针对儿童的经营方向想得都绝了。这已经不光是对咱们商店经营有好处了，对全厂更重要。真应该让杨厂长听一听。我觉得要按你这个思路，厂子肯定会发展得更好！产品也会更对路！”
　　
　　可对这事儿，洪衍武却不像水清那样的热衷，反倒兴趣寥寥。
　　
　　“唉哟，办事不由东，累死也无功。我上次给老杨出的主意，他不声不响就给我作废了，可见他没多重视我。而且这里面还有老杨的自负，我跟他之间还差着信任呢。总之，就不是勉强的事儿。”
　　
　　“干脆这样，你愿意跟老杨说，你就跟老杨说。他要听了你的呢，是他的福气，不听是他晦气。反正我是不掺乎了，我就一门心思，把咱商店弄好就得了。”
　　
　　对洪衍武这样的消极回应，水清自是不甘心。
　　
　　可她还要开口，洪衍武却很及时用话堵了她。
　　
　　“咱们说点实打实的事啊。下一步，必须增加丰富儿童产品的种类。市面上流行的零食都要有，还要有玩具和文具。咱们局里是不是就有做文具和玩具的？最好能定制一批有咱们北极熊标志的。”
　　
　　“对了，我真的打算采用洪钧那小子的主意了。我想干脆咱商店自己买个电影放映机。旧的就行，再弄点动画片电影胶片。每周末都给孩子们放一场电影或是几部动画片。我想一定能吸引许多孩子来。”
　　
　　
　　
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