049讨价还价 (第1/2页)
　　
　　“你再跟他讲，若依了我这条件，以后有好的首饰样子，我依旧会找他……”
　　
　　碧彤已然明白，这样，姑娘就和金掌柜有了个牵制。若是金掌柜不依，做了许多同样的首饰卖了，纵然轰动一时，却也只是一时而已，而若依了姑娘，他这进账可是细水长流呢，作为一个生意人，他还拈不清哪头重？
　　
　　“是，姑娘，奴婢这就去。”
　　
　　前脚刚迈出门槛，后面就听得一句：“这下可称心了……”
　　
　　是说姑娘自己，还是那金掌柜，还是……
　　
　　脸又是一热，也顾不得多想，急忙去了。
　　
　　不消半柱香的时间，碧彤脚不沾地的回来了。
　　
　　“还真被姑娘料准了，”碧彤拿袖子扇着风，脸红扑扑的：“那金掌柜说只要姑娘每月都能赏两个首饰花样，他就保证不将现在的花样外传，而且姑娘这两样首饰他就不收费了。他还说也不能让姑娘白忙活了，请姑娘开个价，这买卖还长着呢……”
　　
　　“我开价？”程雪嫣估计这金掌柜八成早就算计好了圈套等着她钻呢，不由嘴角微翘，银牙狠咬：“一百两……”
　　
　　“啊……”碧彤惊住。
　　
　　“每月！”程雪嫣又挤出两个字。
　　
　　“啊！”碧彤惊叫。
　　
　　姑娘这是钻钱眼里了吧，再好的首饰打出来，只要不是真金白银镶珠嵌翠，顶多卖二钱银子，再说，谁能没事总去买首饰戴？
　　
　　“姑娘，要不再考虑下？”
　　
　　“就这么定了！你去转告他，不同意就算，我那首饰他随便打去，大不了我画了新样子去别处打……”
　　
　　碧彤忐忑的去了。
　　
　　半柱香不到，气喘吁吁的进了门。
　　
　　“金掌柜说姑娘也太……‘狠’了点。”碧彤掂量了个合适的词：“他这小本生意也不容易，望姑娘高抬贵手。他给开了价，请姑娘掂量掂量……”
　　
　　“什么价？”
　　
　　碧彤犹豫片刻：“十两……”
　　
　　“什么？”
　　
　　轮到程雪嫣惊叫了，还价也没有这么还的，这个奸商！
　　
　　碧彤也知道这和姑娘的心愿相去甚远，她也知道姑娘从小娇生惯养不解民间疾苦……
　　
　　“姑娘，金掌柜那边还等回话呢。”她小心翼翼的看着姑娘的脸色。
　　
　　“谁急谁等着。都这么晚了，先吃饭吧。”
　　
　　也是，折腾了这半日，竟没注意已是黄昏了。
　　
　　吃饭……梳洗……
　　
　　姑娘竟没再提首饰的事，弄得她心里总有个事放不下。
　　
　　姑娘自梳洗后就待在卧房里，在灯下也不知鼓捣什么，还不让她进去。
　　
　　待二更了，她都迷糊的睡着了，方喊她进门。
　　
　　姑娘自打病愈后就变得能熬夜了，可是人却愈发精神起来，就是早上不大爱起床。
　　
　　她半睁着眼靠在桌边，也不知姑娘叽里咕噜的和她说了什么，然后就递给她一张纸。
　　
　　那几行细细的字如蚂蚁爬似的好容易在她眼中定了位，却读不通顺，还是姑娘提醒了她：“要横着看！”
　　
　　横着看也是看不懂的，因为上面的字都缺胳膊断腿的，认不大清楚，不过还是弄懂了一个问题，姑娘要就首饰问题和金掌柜弄一份契约，商定银子的事。
　　
　　姑娘定了……二十两，如果那个叫“贰”的话，两横跑外面去了……
　　
　　只是这二十两……金掌柜拼命挤可怜的小眼睛在眼前闪动，不过姑娘也真是下了狠心的……
　　
　　“你把这个誊写两份，明天带给金掌柜，他若是同意呢，就在这个地方签个名，”程雪嫣点着“乙方”那个位置：“并按个手印，然后带一份回来，若是不同意……就烧了它！”
　　
　　姑娘那“烧”字说得极狠，好像要烧的不是这张纸，倒是那个金掌柜。
　　
　　于是第二日吃完早饭，碧彤尽心梳洗打扮了一番，揣着火折子，以破釜沉舟的姿态找金掌柜谈判去了。
　　
　　程雪嫣很是悠闲，翻了料子出来，又开始做绢花。此番做得格外细致，因是要送到漫雪阁的。
　　
　　她还有事要拜托程雪曼。
　　
　　明日就要去关雎馆教习歌艺了，总不能一直清唱吧。歌曲歌曲，必须有曲才可。歌是映在水里的云，曲是载着云影的水，行云流水，方显曼妙。况歌词的意境亦需曲来衬托，这样方可深入人心，入骨入髓。只可惜她不会乐器，如果是干唱下去，女孩子们不久就厌了。而今配乐的事也只有麻烦雪曼，虽然她一副有求必应的样子，但毕竟是求人，时间久了也恐生间隙。
　　
　　她精工细作的扎了两朵绢花，选了个青花锦盒，铺了条月白的绫帕，又藏了点香料，方将花放了进去，合上的时候还想着要不要用丝带在上面打个蝴蝶结。
　　
　　这工夫，碧彤回来了，一看那表情就知事情准成了。
　　
　　也无惊喜，一切皆在预料之内。
　　
　　碧彤却很高兴，兴奋的说个不停：“……那金掌柜一看姑娘开了二十两，立刻捶胸顿足说自己要赔本关铺子了。我按姑娘教我的，也不跟他多言，只说‘既然如此，就算了吧’，然后就掏出火折子。金掌柜见我要来真的，马上服软了，说二十两就二十两吧，不过一定请姑娘细心着点，千万别把给别的作坊的花样给弄混了……”
　　
　　
　　
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